Обратная связь: что такое строительный маркетплейс обратного спроса

«Спрос рождает предложение.» — эта цитата британского экономиста как нельзя лучше и проще описывает принципы работы маркетплейса обратного спроса.

Понятие «маркетплейс обратного спроса» появилось в области закупок. Традиционно покупатели искали поставщиков через запросы предложений (RFP) или запросы котировок (RFQ). Процессы были трудоемкими и не всегда эффективными, поскольку, чтобы получить предложение, покупатели должны были связываться с каждым поставщиком по отдельности.

Если мы обратимся к истории, то увидим, что в 1990-х годах появились первые Электронные Торговые Площадки (ЭТП). Они позволяли покупателям публиковать свои запросы на товары или услуги в интернете, а поставщикам предлагать свои решения. Эти ЭТП были ориентированы на прямые закупки, когда покупатель знал, что ему нужно.

Первые маркетплейсы обратного спроса появились в начале 2000-х годов. Они расширили функционал ЭТП. Теперь появилась возможность публиковать свои потребности, а потом получать предложения от нескольких поставщиков. Это сделало процесс закупок более эффективным, прозрачным и экономным.

Одним из первых маркетплейсов обратного спроса был Ariba, основанный в 1996 году. Ariba быстро стал лидером в этой области и в 2012 году был приобретен SAP. Крупными игроками на мировом рынке маркетплейсов обратного спроса можно назвать Jaggaer, SAP Ariba Discovery и Coupa.

Сегодня маркетплейсы обратного спроса широко используются в различных отраслях, таких как закупки, логистика, строительство и здравоохранение. Они помогают покупателям находить лучших поставщиков, а поставщикам расширять свою клиентскую базу.

Маркетплейс обратного спроса — это онлайн-площадка, где покупатели могут создавать заявки на покупку определенного товара или услуги, а продавцы конкурируют за возможность выполнить эти заявки. В отличие от традиционных маркетплейсов, где продавцы выставляют свои товары на продажу, здесь покупатели показывают, что им нужно, а продавцы предлагают свои товары или услуги в ответ на эти заявки.

Маркетплейс обратного спроса имеет ряд преимуществ как для покупателей, так и для продавцов. Первое, что бросается в глаза, это возможность выбора из множества предложений от различных продавцов. Это позволяет покупателям получить лучшую цену и условия, так как продавцы будут стараться привлечь клиента своими выгодными предложениями.

Также маркетплейс обратного спроса способствует увеличению конкуренции между продавцами, что в конечном итоге приводит к повышению качества товаров и услуг. Продавцы вынуждены улучшать свои предложения, чтобы привлечь большее количество клиентов и оставаться конкурентоспособными на рынке.

Для покупателей это также означает больший выбор товаров и услуг, а также возможность найти нестандартные предложения, которые могут быть недоступны на традиционных маркетплейсах.

Кроме того, маркетплейс обратного спроса позволяет продавцам быстро заполнять спрос на свои товары и услуги, так как они получают информацию о желаемых покупателях в реальном времени и могут быстро реагировать на изменения на рынке.

В целом, маркетплейс обратного спроса — это инновационная модель онлайн-торговли, которая приносит пользу как покупателям, так и продавцам. Благодаря этой модели можно сэкономить время и деньги, получить хорошие условия и качество товаров.

Как появилась идея создания маркетплейса обратного спроса для строительной сферы

В 2022 году мы проводили исследование рынка строительных технологий и обнаружили растущую потребность в более эффективных и прозрачных процессах закупок. Мы поговорили со строительными компаниями и поставщиками и узнали, что многие из них разочарованы существующими методами закупок, которые часто являются трудоемкими, непрозрачными и неэффективными.

Тогда же стало понятно, что маркетплейс обратного спроса может решить эти проблемы, предоставляя строительным компаниям платформу для публикации своих требований, где они могут получить предложения от нескольких поставщиков. Это позволяло сравнить цены и предложения, выбрать лучшие варианты, сэкономить время и деньги.

Примеры маркетплейсов обратного спроса в России:

• СТРОЙ.РФ;
• B2B-Center;
• Tender.ru;
• Zakupki.gov.ru (официальный портал Госзакупок);
• RTS-tender.ru;
• Fabrikant.ru;
• E-Tender;
• Tendernet.ru.

Помимо перечисленных выше маркетплейсов, в России также есть ряд отраслевых маркетплейсов обратного спроса, которые специализируются на конкретных товарах или услугах, таких как:

• МЭТП (Межрегиональная электронная торговая площадка) — специализируется на закупках для государственных и муниципальных нужд.
• Национальная торговая платформа — специализируется на закупках крупных российских компаний.
• ЭТП ГПБ (Электронная торговая площадка «Газпромбанка») — специализируется на закупках в нефтегазовой отрасли.

Маркетплейсы обратного спроса играют важную роль в развитии электронной коммерции в России, обеспечивая прозрачность, конкуренцию и эффективность в процессе закупок.

Маркетплейсы обратного спроса в строительной отрасли

Маркетплейсы обратного спроса будут популярны и востребованы для строительной сферы в России на ближайшие 10 лет. И вот почему:

• Растущая потребность в прозрачности и эффективности. Маркетплейсы обратного спроса выводят прозрачность и эффективность закупок на новый уровень, что становится все более важным для строительных компаний, которые стремятся сократить затраты и риски. В первую очередь это минимизирует коррупционные факторы.
• Сложность строительных проектов. Современные строительные проекты достаточно сложны. Материалы и услуги часто приходится оперативно докупать, а это требует, как минимум, уточнения актуальных цен. Маркетплейсы обратного спроса упрощают процесс поиска и привлечения поставщиков, обладающих необходимой экспертизой и ресурсами.
• Фрагментация строительной отрасли. Строительная отрасль в России фрагментирована, с большим количеством мелких и средних предприятий. Маркетплейсы обратного спроса предоставляют этим компаниям возможность конкурировать за крупные контракты и расширять свою клиентскую базу.
• Развитие цифровых технологий. Цифровые технологии играют все более важную роль в строительной отрасли. Маркетплейсы обратного спроса являются частью этой цифровой трансформации, позволяя строительным компаниям автоматизировать процессы закупок и повышать свою эффективность.
• Поддержка со стороны правительства. Правительство России поддерживает использование электронных закупок, включая маркетплейсы обратного спроса. Это создает благоприятную среду для роста и внедрения этих платформ в строительной сфере.

Кроме того, маркетплейсы обратного спроса предлагают ряд конкретных преимуществ для строительной отрасли:

• Сокращение затрат. Маркетплейсы обратного спроса позволяют строительным компаниям получать конкурентоспособные предложения от нескольких поставщиков, что может привести к значительной экономии затрат.
• Улучшение качества. Маркетплейсы обратного спроса позволяют строительным компаниям находить поставщиков, имеющих опыт и квалификацию для выполнения конкретных требований проекта. Это может привести к улучшению качества строительства.
• Снижение рисков. Маркетплейсы обратного спроса обеспечивают прозрачность и подотчетность, что помогает строительным компаниям снижать риски, связанные с закупками.
• Ускорение процесса закупок. Маркетплейсы обратного спроса автоматизируют многие процессы закупок, что может значительно ускорить процесс и сэкономить время.

Таким образом можно с уверенностью сказать, что маркетплейсы обратного спроса обладают большим потенциалом для повышения эффективности и прозрачности закупок в строительной сфере России. И именно это сделает их привлекательными для строительных компаний на ближайшие годы и далее.