Демографический портрет покупателя БАД

Российский рынок БАД стремительно цифровизируется, и маркетплейсы становятся ключевым источником данных о потребителе. Анализ статистики Ozon, проведенный нами в Restartbio, выявил четкий демографический портрет покупателя: женщины 35-44 лет формируют костяк аудитории, а 66% заказов укладываются в бюджет 1-3 тысячи рублей. Это знание кардинально меняет стратегии брендов.

Основной анализ:

1. Гендерное распределение: неожиданный баланс 
- 57,31% покупателей БАД на Ozon — женщины, 42,69% — мужчины 

Вывод: Вопреки стереотипам, мужчины проявляют высокую активность (особенно в сегменте спортивного питания). Для брендов это означает необходимость разработки гендерно-нейтральных решений и отдельных мужских линеек. 

2. Возрастные пики: поколение 35-44 года 

Доминирующая группа: 35-44 года (38,17%) 

Второе место: 25-34 года (33,54%) 

Совокупная доля экономически активного населения (25-44 года): 71,71% 

Вывод: Ядро аудитории — люди на пике карьеры, ищущие баланс между рабочей нагрузкой и здоровьем. Продукты для них должны решать конкретные проблемы (стресс, энергия, концентрация). 

3. Бюджетные предпочтения: демократичность вместо премиума 

65,78% заказов — в коридоре 1000-2999 ₽ 

Премиальный сегмент (10 000+ ₽) минимален — 0,99% 

Вывод: Российский покупатель БАД рационален. В Restartbio мы пересмотрели фасовку: большие объемы популярных БАД стали хитом продаж. 

Общие выводы: 

1. Целевой портрет: Женщина 35-44 лет с бюджетом 1-3 тыс. рублей — ключевой драйвер рынка. 

2. Ценовая чувствительность: Люксовые позиции (от 10 000 ₽) практически не востребованы.

3. Мужской потенциал: Каждый второй покупатель спортивного питания — мужчина. 

Данные Ozon ясно показывают: покупатель БАД в России хочет качество за разумные деньги. Это не роскошь, а часть заботы о себе для активной жизни.

Материал подготовлен на основе анализа собственных продаж на маркетплейсе.