Продажи нового бренда запчастей для промышленного винтового компрессора

Воздушный компрессор есть практически в каждом промышленном предприятии. Компрессорная техника работает в газо- и нефтедобыче, переработке, на химических предприятиях, широко используется сжатый воздух, производимый компрессорами, в деревообработке, производстве мебели, металлообработке, в пищевой промышленности, фармацевтике — везде, где есть станки и оборудование, приводимое в действие сжатым воздухом.

Еще несколько лет назад большую часть промышленных компрессоров составляла продукция европейских брендов, которые также поставляли запасные части к промышленным компрессорам. Сегодня ситуация изменилась, и на рынке происходит, с одной стороны, активная замена компрессорной техники, прослужившей 10 и более лет, с другой — предприятиям, купившим компрессоры 5-7 лет назад, необходимо их обслуживать, ремонтировать, а для этого необходимы запасные части и расходные материалы — масло, сервисные наборы, которые сейчас сложнее и дольше приобретать, если говорить об оригинальных запчастях для конкретных марок компрессоров, — говорит генеральный директор компании DECOMP Дмитрий Шульга.  

Вопрос о собственном бренде и линейке товаров встал после того, как и мы и наши клиенты столкнулись с ситуацией, когда оригинальных запасных частей на рынке просто нет, так как срок поставки увеличился с одной недели до восьми — десяти. Производители оборудования сократили свою представленность на рынке максимально. С другой стороны, аналоги, представленные на рынке, не всегда отличаются высоким качеством исполнения, что в случае с промышленным оборудование чревато поломками и простоями. 

Поэтому мы сконцентрировались на том, что выбрали определенные товары, чаще всего используемые для наиболее распространенных европейских марок винтовых компрессоров, и стали производить запасные части под своим брендом — DECOMP. Так как мы являемся инженерной компанией и обеспечиваем сервис компрессорной техники, то у нас есть четкие критерии качества запасных частей и инженерные наработки, которые позволяют нам гарантировать использование запчастей под торговой маркой DECOMP для промышленных винтовых компрессоров.

Сегодня под брендом DECOMP продаются воздушные и масляные фильтры, сервисные наборы для проведения технического осмотра компрессора, клапаны, масляные сепараторы и другие запчасти.

В объеме продаж запасных частей для промышленных винтовых компрессоров большую часть (95%) сейчас занимают поставки запчастей под брендами производителей компрессоров, однако, мы считаем, что в ближайшие год-два соотношение изменится, и доля запасных частей под брендом DECOMP составит 30%. Это связано с условиями, сроками поставок и стоимостью товаров.