Как сохранить маржу, когда повышать цены нет возможности

С 2026 года ставка НДС увеличилась с 20% до 22%. Это создаст дополнительную нагрузку на бизнес, эквивалентную 1,5–1,7 трлн рублей в год. Для компаний с низкой маржинальностью — в рознице, логистике, общепите, рост налогового бремени станет серьезным вызовом в условиях и без того высокой конкуренции и ценовой чувствительности потребителей.

Арифметика потерь: цена бездействия

Финансовый эффект от повышения НДС не ограничивается простым пересчетом налога в накладных. При сохранении текущих цен и структуры затрат операционная прибыль бизнеса может сократиться на 10–25%, что для среднего предприятия с выручкой 300–500 млн рублей означает потерю десятков миллионов рублей ежегодно.

Особенность ситуации в том, что классический путь — переложение роста затрат на потребителя, может оказаться недоступным. В сегментах FMCG, общепита и стандартизированных услуг даже незначительное повышение цен ведет к оттоку клиентов. Бизнесу приходится искать внутренние резервы для компенсации фискальной нагрузки.

Где искать точки роста эффективности: взгляд финансовых директоров

В фокусе оптимизации — крупнейшие статьи операционных расходов. Опрос CFO, проведенный среди компаний розничного и логистического секторов, показывает смещение приоритетов.

1. Ревизия модели управления персоналом

Для трудоемких отраслей фонд оплаты труда (ФОТ) с сопутствующими издержками составляет 25–40% всех затрат. Ключевой тренд — стремление к большей гибкости и контролю над этими расходами. В частности, компании рассматривают возможность:

• Трансформации части постоянных затрат на персонал в переменные, что позволяет масштабировать издержки в зависимости от сезонности и спрос.
• Фиксации и повышения предсказуемости совокупной стоимости трудовых ресурсов за счет четких тарифных моделей.
• Снижения административной нагрузки на внутренние HR- и бухгалтерские службы путем передачи непрофильных функций.

2. Оптимизация логистики и складской логистики

Второй по объему блок расходов — транспортировка и хранение. Компании пересматривают схемы маршрутизации, внедряют системы предиктивной аналитики для управления остатками, консолидируют складские площади. Цель — сократить издержки на 5–15%, что частично компенсирует рост налоговой нагрузки.

3. Цифровизация и автоматизация рутинных операций

Рост затрат ускоряет окупаемость инвестиций в технологии. Внедрение касс самообслуживания, систем автоматического учета товара, CRM-платформ для стандартизации сервиса позволяет обслуживать тот же объем операций с меньшими трудозатратами.

Стратегический выбор: адаптироваться структурно

Эксперты сходятся во мнении, что простое «затягивание поясов» в виде разовых сокращений недостаточно. Речь идет о стратегической адаптации операционной модели.

• Реструктуризация договорных отношений с поставщиками и подрядчиками с учетом новых реалий.
• Аудит всех статей накладных расходов на предмет возможной консолидации или аутсорсинга.
• Перераспределение инвестиций с фокусом на проекты, дающие быстрый эффект в виде снижения себестоимости или роста производительности.

Прогноз: Повышение НДС станет тестом на операционную зрелость бизнеса. Компании, которые уже сейчас начинают системную работу по оптимизации ключевых статей расходов — особенно фонда оплаты труда в его полной стоимости — и способны сделать свою модель более гибкой, не только сохранят маржу, но и укрепят свои позиции на рынке. Их главным преимуществом станет не только цена, но и устойчивость бизнес-модели в условиях растущего фискального давления.