Леонид Рысев об итогах прошедшего года и переспективах настоящего

— Леонид Юрьевич, каким был 2023 год для вашей компании?

— Для нас 2023 был достаточно активным, за исключением лета. В июле наши клиенты уехали в отпуск, и активность значительно снизилась. Вернулись они только к октябрю, поэтому, к сожалению, мы не смогли достичь ранее запланированной продажи квартир на 3 миллиарда, продав лишь на 2,1 миллиарда. Это хороший результат, но для нас ничего особенного.

— Если не секрет, могли бы вы поделиться с читателями суммами средней и самой крупной ценой сделки? И что послужило основным двигателем продажи квартир на ваш взгляд?

— Средняя цена сделки составила 79 миллионов рублей. Самая крупная сделка была на сумму 240 миллионов рублей.

Основным двигателем продаж в 2023 было желание избавиться от лишних рублей и сохранить деньги от инфляции. Однако уменьшение объема сделок в элите говорит о том, что лишних денег на рынке становится меньше.

Спрос был неравномерным, и причина этому — колебания курса рубля. Когда рубль слабеет и курс его становится выше 100, покупатели с удовольствием продают валюту и приобретают квартиры. В то же время продавцы прячут свои объекты: «Зачем продавать, куда я дену эти рубли, а валюта подорожала».

При каждом изменении тенденций нам приходится менять квартиры, которые мы активно продвигаем. Часть клиентов переходят в режим «я не спешу», и мы начинаем работать с новыми. Это наша основная тактика — работать с теми, кому наши услуги максимально нужны сейчас. Если человек решил отложить сделку, то чтобы вы не делали…

— Какие советы вы бы дали продавцам квартир сегодня?

— Я уверен, до середины апреля ситуация будет позитивна для рубля.

— Чему планируете посвятить 2024 год с вашей компанией?

— Прошлый год у нас был посвящен развитию социальных сетей и причесыванию бизнеса — мы наконец ушли от нашей родной CRM DaVinci. А работать в двух CRM — это как пожар и наводнение одновременно! В 2024 мы хотим показать новым клиентами и рынку наши возможности и технологии, наработанные за мои 30 лет опыта и 20 лет работы компании.