Господдержка без иллюзий: что может пойти не по плану

Получить помощь от государства всегда звучит привлекательно и приятно. Часто кажется, что государственная поддержка доступна каждому и ее несложно получить.  Многие предприниматели успешно привлекают государственную поддержку. По данным Минэкономразвития России, за 1 полугодие 2025 года бизнесом привлечено более 263 млрд. рублей.  

Так ли это — постараемся разобраться, пройдя по шагам ее получения. 

Государственная помощь бывает разная и существует в форме финансовой, нефинансовой поддержки, а также  в виде налоговых льгот и преференций. 

Финансовая поддержка — это займы, кредиты, поручительства, гарантии, гранты и субсидии от государства напрямую или через государственные организации.

Нефинансовая поддержка — это бесплатное обучение, частичная оплата государством услуг/работ, помощь в создании/сопровождении вашего проекта.

Налоговые льготы и преференции — предоставление при ведении определенных видов деятельности и/или на определенной территории пониженных налоговых ставок или полную их отмену.

Информацию о государственной поддержке можно узнать на сайтах федеральных и региональных ведомств, а также через сайты-агрегаторы — например, сайты «Мой бизнес», Корпораций развития регионов или непосредственно у операторов поддержки: различных институтов развития (Фонд развития промышленности, Фонд содействия инновациям и другие институты).

Чтобы все прошло хорошо, предлагаю вашему вниманию 6 советов, которые помогут правильно оценить свои возможности и понять, подходит ли вашему бизнесу господдержка или, может быть, стоит попробовать иные пути развития. 

Совет 1 

Глубоко и внимательно изучите требования программы и нормативных документов, по которым собираетесь получить поддержку

Проблема: многие заявители очень часто получают отказ из-за несоответствия формальным критериям, особенно при получении невозвратной помощи в виде грантов, субсидий.

Решение: внимательно изучите именно последнюю версию нормативного документа, регулирующего отбор или правила получения (стандарт, положение или порядок). Нормативный документ нужно обязательно смотреть у первоисточника — на сайте организатора отбора или организации, предлагающей поддержку, например Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, которое предоставляет субсидию на компенсацию каких-либо расходов или Фонда развития промышленности, который предлагает льготные займы. Обязательно посмотрите требования к заявителю, к предмету конкурса или поддержки, вид деятельности, на кого рассчитана поддержка, показатели эффективности, критерии отбора. Если ваша компания соответствует формальным критериям, то двигайтесь  дальше.

Совет 2

Подготовка пакета документов без ошибок

Проблема: небольшие неточности, недозаполненность, пустые строки, отражение в неполном объеме, нестыковка между собой или искажение данных может привести к отказу.

Решение: используйте готовые шаблоны, которые предлагает инициатор господдержки, проверьте все свои персональные и иные данные. Рекомендую проверку провести несколько раз (сначала исполнитель, далее обязательно собственник бизнеса), а затем уже ставить подпись на документах и передавать/загружать заявку. 

Если в пакете документов необходимо предоставить бизнес-план или технико-экономическое обоснование с финансовой моделью проекта, который вы планируете реализовать или уже реализовали, то важно обратить внимание на такие показатели как:

• выручка, 
• чистая прибыль, 
• размер заработной платы работников, 
• размер уплаченных налогов, 
• срок реализации проекта и его окупаемость. 

Один из основных моментов при проверке данных показателей — это реальность и выполнимость прогнозируемых цифр уже на этапе подготовки документов. Если вы успешно пройдете отбор, изменить данные цифры будет уже сложно, так как часть из них могут быть включены в договор между вами и государствам и станут обязательными к исполнению.

Также следует помнить, что при заполнении анкетных сведений и указании различных данных о бизнесе госорган может попросить предоставить подтверждающие документы, например договор на покупку оборудования/поставку товара или штатное расписание компании.

Совет 3

Быть готовым к поиску альтернативных или дополнительных вариантов поддержки

Проблема: даже одобренная заявка не гарантирует полного финансирования вашего проекта/идеи.

Решение: господдержку можно сочетать между собой. Например, привлечь дополнительно банковское кредитование на льготных условиях или получить земельный участок/помещение на льготных условиях.

Также следует помнить, что государство финансирует проекты, требуя вложения как минимум 20% собственных или иных средств в реализацию проекта. Как правило, эти средства должны быть у бизнеса к началу реализации проекта в виде денег, имущества или иных активов. Денежные потоки, которые будет генерить сам проект, в расчет не принимаются.

Совет 4

Работа с экспертами и консультантами

Проблема: самостоятельное оформление заявок отнимает значительное время и повышает риск ошибок.

Решение: сначала сходить на консультацию в орган, в который вы планируете обратиться за поддержкой. Многие фонды проводят различные вебинары, размещают список типовых ошибок. 

Как правило, у госорганов работают консультационные центры, где специалисты все подробно рассказывают и помогают заполнить документы. 

Можно обратиться в центры поддержки «Мой бизнес», где оказывается бесплатная консультационная помощь. 

Чтобы не отвлекать коллектив от основной работы, избежать возможных ошибок и сэкономить свое время, есть альтернативный вариант — привлечь специалистов на аутсорс. Это найм на определенный срок специально для подготовки пакета документов профессионала (компанию, юриста или финансиста), который поможет избежать ошибок и правильно все подготовить в установленные сроки. Это дополнительные расходы, но они помогут вам получить необходимый пакет документов, соответствующий требованиям господдержки, бизнес-план и финансовую модель проекта, которые потом вы только проверите на реалистичность и достижимость. 

Совет 5

Контроль сроков и отслеживание статуса заявки

Проблема: рассмотрение заявки может затянуться, а вы как инициатор проекта не сможете запустить свой проект в установленные сроки и понесете дополнительные риски и потери.

Решение: заранее уточняйте сроки рассмотрения заявки и сроки предоставления поддержки. 

Фиксируйте все контакты с ведомствами — номера входящих документов, даты регистрации заявки в Личном кабинете (сейчас достаточно много заявок подается электронно). 

Также смотрите за направлением замечаний, запросов, пояснений со стороны госоргана. Если это заявка на финансирование проекта, то вопросов может быть достаточно много.  Для каждого ответа существует определенный срок —  если вы в него не уложитесь, госорган вправе отклонить вашу заявку.

Если вы планируете привлекать несколько мер господдержки,  узнайте сроки и сопоставьте их между собой. Например, получение льготного займа может произойти гораздо быстрее, чем если вы получите льготное помещение для организации производства. Нередко налоговые льготы и преференции предоставляются исключительно предприятиям, реализующим инвестиционные проекты с установленным объемом капитальных вложений, и только после заключения соответствующего соглашения с государством. При этом возможна ситуация, когда по иным мерам государственной поддержки оборудование уже закуплено, а предусмотренные льготы еще не оформлены. Другой госорган может отказать, даже если вы ведете работу по этим двум заявкам параллельно.

Совет 6 

Планирование на случай отказа 

Проблема: сейчас даже по идеально подготовленному пакету документов возможен отказ из-за нехватки средств в бюджете госоргана. Во многих организациях решения принимаются, но заявитель встает в очередь на получение финансирования.

Решение: подавайте заявки сразу в несколько программ: иногда могут предоставлять одинаковые меры поддержки как федеральные, так и региональные ведомства. 

Обязательно проанализируйте причины отказа — если это не конкурсный отбор, то заявку можно подавать вновь, устранив ошибки или возможные неточности. 

Для реализации вашего проекта также должен быть резервный план — у вас уже будет подготовленный пакет документов, который можно будет предложить другому инвестору (банк, частные фонды, бизнес-ангелы и иные).  

Господдержка — это ресурс, который предприниматель может успешно использовать в своем бизнесе. Надо только знать правила игры и успешно их применять. Кто получает господдержку один раз, как правило, приходит за ней повторно.