АФК «Система» поделилась опытом реализации загородной недвижимости

В ходе Всероссийского жилищного конгресса, проходящего 7-11 апреля на площадке университета «Сириус» в Сочи, представители девелоперского подразделения АФК «Система» в сфере деревянного домостроения поделились своим взглядом на развитие рынка и эффективные методики продаж в сегменте элитной загородной недвижимости. 

Корпорация акцентировала внимание на возрастающем интересе клиентов к предложениям элитной недвижимости с отельным управлением — как для комфортного личного проживания, так и с возможностью получения рентного дохода. 

Внутренний туризм дал возможность получить опыт и впечатления жизни в уединенных, живописных горных, речных и лесных локациях — вблизи природных заповедников и рекреационных зон. При этом на рынке по-прежнему сохраняется дефицит элитных предложений для поклонников такого формата отдыха и образа жизни.

«Реализация курортного по своему характеру и привлекательного с точки зрения инвестиций проекта требует от девелопера экспертизы во многих сферах», — отметила Ольга Иванова, генеральный директор BN Group, входящей в Группу АФК «Система».  

В проектах загородных резиденций «Залесье», «ЗаОзерье» и «ЗаГорье» корпорация реализует именно такой комплексный подход: создание концептуальной резортной недвижимости в природных локациях с приватностью и высоким уровнем сервиса от партнера — пятизвездочных гостиниц бренда Cosmos Hotel Group. 

Эксперты Группы АФК «Система» также подробно остановились на такой особенности VIP-сегмента, как формат закрытых продаж, обозначив изменения в сценариях и инструментах работы продавцов. Сегодня краеугольным камнем успешной сделки становятся эмоциональный контакт и персонализация предложения. В реализации элитных объектов высокую эффективность показывают «тайные просмотры» и индивидуальные туры, личное участие топ-менеджмента в переговорах. Особую роль в расширении аудитории играют коллаборации с luxury-брендами, работа с сервисами private banking и закрытыми клубами. 

По мнению спикеров мастер-класса, стратегия успешного девелопера в элитном загородном сегменте строится на принципах доверия к компании, эксклюзивности объекта и высокого уровня сервиса, а будущее премиального сегмента — во все более глубокой работе с эмоциональным интеллектом для лучшего понимания ценностей, вкусов и нюансов образа жизни целевой аудитории.