Как увеличить компанию за счет поглощения конкурента

Как искали компанию?

Мы шерстили соцсети, опрашивали знакомых из нашей сферы. А в итоге компания нашлась абсолютно случайно. Руководитель отдела продаж посмотрел видео с разбором на YouTube о компании изготавливающей детские площадки, которая переживает кризис. Мы предложили им провести переговоры.

Поглощение конкурента

Во время переговоров первым делом объяснили организации, чем мы можем помочь. Продали идею, что мы — сильная компания, которая в состоянии решить их проблемы. Потом действительно погасили
задолженность фирмы перед банками и собственными сотрудниками, возобновили работу по сдаче объектов, которые они заморозили из-за нехватки средств, помогли расплатиться с налоговой.
Чтобы рассчитать стоимость компании, я провел тотальный анализ. Использовал данные из публичных источников и свои знания рынка. Разобрал юнит-экономику, модель организации, узнал стоимость аренды, количество рабочих, выручку. Изучил активы и пассивы. Активы: разработки, штат, долги контрагентов, оборудование. Пассивы: незавершенное строительство, долги по зарплате, налогам, перед контрагентами. К полученной сумме добавил компенсацию собственникам —за то, что они создали и развивали фирму. 

Мы назвали свою цифру, конкурент — свою. Сошлись на середине и заключили сделку. Оплату расписали на несколько траншей. Последний переведем в середине 2025 года. Перед каждым переводом компания должна выполнить определенные условия. Например, первый транш мы перевели просто по факту перерегистрации юрлица. Второй — когда нам сдали под опись заказчиков. За третий получили имущество, станки, инструменты, запасы материалов.
Также зашили в транши налоговые обязательства, которые сможем выявить только по итогам года, а еще бонус собственникам за будущие продажи уже действующим покупателям. Если продавцы не выполняют какие-то условия — транш не переводим, таковы договоренности. Но пока все идет гладко. Договорились, что собственники уходят из компании почти сразу. Передают дела и подписывают соглашение о не конкуренции: они не могут конкурировать с нами тем же ассортиментом. Скорее всего, начнут работать в сфере благоустройства. Остаемся на связи, люди отвечают на наши вопросы. Мы купили компанию в рассрочку. Передачу, разумеется, зарегистрировали у нотариуса.

Трудности

На наших сотрудников легла большая нагрузка: перенять бухгалтерский учет, отчитаться перед налоговой, оперативно объехать заказчиков, рассказать им о новых собственниках. Однако команда воодушевлена, ведь это для нее новый опыт — конвертировать чужие недочеты в успех.
Конечно, встретили сопротивление со стороны сотрудников конкурента. Некоторые из них уволились. Люди в принципе боятся изменений. К тому же работники привыкли получать деньги в конверте. И с непривычки думают, что вычитание из их зарплаты налога на доходы — это акт агрессии с нашей стороны. У нас такой цели нет. Планируем повышать зарплату, чтобы доход людей не уменьшился. Многие тревожились из-за смены собственников. Мы же хотели успокоить людей, внушить уверенность.