Михаил Шмыков рассказывает о пяти факторах заключения сделки
Коммерческий директор девелопера UDS перечисляет пять мотиваторов, которые содействуют заключению сделки на первичном рынке недвижимости![Михаил Шмыков рассказывает о пяти факторах заключения сделки](https://pics.rbc.ru/v2_companies_s3/resized/960xH/media/company_press_release_image/3bf6f1d6-7813-47eb-a0f3-7d36bf20db85.jpg)
![Михаил Шмыков](https://pics.rbc.ru/v2_companies_s3/resized/200xH/media/experts_profile_photos/5cc2c9d6-2983-4ec8-9f19-a42efd489f55.jpg)
Коммерческий директор девелопера UDS
В условиях обширного предложения от застройщиков и при отсутствии бурного роста цен на жилье, покупатели принимают решение о покупке достаточно долго. Выбор подходящего варианта может занимать недели и даже месяцы. Но есть факторы, которые значительно ускоряют принятие решения.
Первый — волатильность курса рубль/доллар. Покупательская стоимость рубля снижается — это весомый повод, чтобы вложить сбережения в надежный актив — в недвижимость.
Второй — изменение условий по ипотеке. Самые популярные на сегодняшний день — субсидированные программы — постепенно ужесточаются. Это касается и первоначального взноса, и ставок, и других условий. Поэтому новости в СМИ о планах по корректировке льготных программ становятся триггером для ипотечников. А в связи с приближением 1 июля — срока завершения программ льготного ипотечного кредитования — можно ожидать, что покупатели, которые выйдут на рынок в конце весны, будут определяться с выбором квартиры в короткие сроки.
Третий — высокая стадия готовности новостройки. Этот мотиватор интересен как с позиции минимизации риска недостроя, так и сокращения срока ожидания заселения. Кроме этого, комплекс можно увидеть целиком, рассмотреть архитектуру, расположение на местности, понять куда выходят окна, какое ближайшее окружение. Визуальная оценка играет большую роль при принятии решения, а чем более полное представление покупатель получает, тем быстрее заключает сделку.
Четвертый — сокращение предложения квартир в ЖК. Даже в период стагнации продажи на объекте не останавливаются. Если долго принимать решение, квартир нужного метража и планировок может не остаться в наличии. Особенно когда девелопер открывает продажи блоками, то есть выводит на рынок по несколько квартир разного типа и планировок. Видя, что количество квартир в продаже сократилось, покупатели стараются оперативно определиться с покупкой, пока хорошие лоты не разобрали.
Пятый — рост цен на квартиры. Очевидно, что в период их частого пересмотра время принятия решения значительно сокращается. Однако и при стабильных ценах на первичном рынке в целом, стоимость квартир в каждом проекте может расти по мере строительной готовности. Поэтому заявление застройщика о скором увеличении стоимости квадратного метра также становится стимулом для заключения сделки.
Вместе с тем, у каждого покупателя могут быть и свои собственные факторы мотивации, но в любом случае, от скорости принятия решения во многом зависит покупка нужной квартиры в приглянувшемся доме. А также ценовая выгода и возможность приобрести квартиру в ипотеку на лучших условиях.
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль