Дмитрий Ковпак раскрыл схемы оплат в Китай на 2026 год

Финансовая логистика вместо товарной

В начале 2024 года рынок рассчитывал на запуск платежного моста БРИКС или быструю адаптацию китайских банков второго эшелона. Итоги 2025 года показали: эти сценарии не сработали. Мы входим в 2026 год с фактом: перевести деньги теперь сложнее и дороже, чем доставить контейнер.

За 20 лет работы с Китаем я видел разные кризисы — от скачков валют в 2014-м до логистического коллапса в пандемию. Но 2025 год изменил саму структуру импорта. Китайские банки, опасаясь вторичных санкций, массово блокировали платежи не по факту нарушений, а по признаку юрисдикции.

Теперь отдел ВЭД торговой компании вынужден работать как мини-банк: управлять ликвидностью, хеджировать валютные риски и тестировать каналы оплаты. Вопрос «Где купить дешевле?» уступил место вопросу «Как заплатить, чтобы деньги дошли?»

Почему встали региональные банки

Весь 2025 год бизнес искал рабочие шлюзы. Сначала это были крупные госбанки (Bank of China, ICBC), затем — региональные Rural Commercial Banks в провинциях Хэйлунцзян и Цзилинь. Расчет был на то, что локальные банки не имеют корсчетов в США и не боятся санкций.

К осени 2025 года эта схема перестала быть стабильной. По информации из банковской среды КНР, местный регулятор (NBOC) спустил директиву о тотальном контроле товаров двойного назначения. Под фильтры попали гражданская электроника, запчасти и текстиль, если код ТН ВЭД совпадает с «рискованными» группами.

Сроки зачисления выросли с 3-5 дней до 3-4 недель. Для селлеров на маркетплейсах это означает кассовый разрыв. Пока деньги висят на проверке, товар заканчивается, карточка падает в выдаче, а площадка начисляет штрафы.

Математика агентских схем

К концу 2025 года основным каналом для МСП стали платежные агенты — торговые дома в третьих странах. Это больше не «серая» схема, а вынужденный стандарт рынка. Но использование посредников меняет юнит-экономику.

Реальные затраты при работе через агента (данные на конец 2025 года)

1. Конвертация в РФ: спред к курсу ЦБ при покупке юаня или переводе 1,5-2%
2. Комиссия агента: зависит от суммы и юрисдикции (чем меньше сумма, тем выше процент)
3. Конвертация у агента: обмен местной валюты на юань для отправки в Китай — еще 1–1,5%
4. Курсовая разница: потери за 3–7 дней прохождения денег

Итого: удорожание контракта составляет в среднем около 6% (включая курсовые разницы).

Для крупного импортера это неприятно, но допустимо. А вот для селлера на Wildberries ситуация критическая.

Давайте посчитаем: если ваша чистая рентабельность составляла 20%, а транзакционные издержки составили 6%, то реальная прибыль падает до 14%. В абсолютных цифрах кажется, что вы потеряли немного. Но математически это падение чистой прибыли (Net Profit) на 30%

Работать по модели «простая перепродажа» становится убыточно. Выживают компании, которые закладывают транзакционные потери в финмодель и управляют ими системно.

Цифровые активы и ЭПР: от «серого» к «белому»

Федеральный закон № 259-ФЗ и введение экспериментального правового режима (ЭПР) легализовали использование цифровых финансовых активов (ЦФА) и криптовалют для ВЭД.

Схема работы:

1. Импортер заключает договор с оператором обмена (реестр ЦБ)
2. За рубли покупается стейблкоин (обычно USDT) или ЦФА
3. Актив переводится агенту, который меняет его на юани в Китае

Плюсы: скорость (часы, а не дни) и итоговая комиссия 2–3,5%. Минусы: в Китае операции с криптовалютой запрещены. На той стороне необходим посредник, который примет цифровой актив и отправит на фабрику безналичный юань.

В 2026 году контроль Росфинмониторинга усилится. Покупка USDT через P2P с карты физлица уходит в прошлое. Бизнесу нужна инфраструктура для отражения таких операций в бухгалтерском учете.

Риски на таможне

Смена плательщика влечет риски при таможенном оформлении.

Цитата: «Таможенная стоимость товаров определяется декларантом... Сведения должны быть документально подтверждены». — ст. 38 Таможенного кодекса ЕАЭС.

При оплате через агента меняется структура сделки. Контрактодержателем становится посредник, либо применяется договор уступки права требования. Таможенные органы РФ видят несовпадение: товар идет от китайской фабрики, а деньги ушли в Гонконг или Бишкек. Это основание для запроса дополнительных документов и корректировки таможенной стоимости (КТС). В 2026 году администрирование этих разрывов станет жестче.

Что делать в 2026 году

Рынок очищается. Мелкие игроки, не способные оплатить качественных посредников или нанять юристов, уходят под крыло крупных дистрибьюторов.

Бизнесу необходимо пересмотреть стратегию:

1. Считать полную себестоимость. Если вы не заложили минимум 6% на транзакции, вы, вероятно, торгуете в минус.
2. Диверсифицировать оплату. Нельзя зависеть от одного канала. Рабочая конфигурация: прямой контракт через ВТБ Шанхай (работает быстро, только если ваша китайская фабрика тоже откроет счет внутри этого банка) + агентская схема + ЦФА.
3. Контролировать документы. Любая агентская схема должна быть закрыта корректным договором для банка и таможни.

Конкуренция сместилась из плоскости закупочных цен в плоскость управления издержками. Если вы не контролируете цепочку оплаты и юридические риски, вы не контролируете свой бизнес. Поэтому перед закупками на весенний сезон 2026 года критически важно провести стресс-тест финмодели, запросить у партнеров актуальные условия и пересчитать юнит-экономику с учетом всех транзакционных потерь.