Аренда промышленного компрессорного оборудования на 5 лет: в чем выгода

Промышленный сжатый воздух присутствует практически на каждом предприятии (хотя бы для питания пневмоинструмента, для работы станков и механизмов). Вот небольшое перечисление отраслей промышленности, где без воздушных компрессоров не обойтись:

• нефтехимическое производство;
• сельское хозяйство;
• пищевая промышленность;
• медицина и фармацевтика;
• металлургия;
• машиностроение;
• строительство;
• научные исследования.

Промышленные воздушные компрессоры применяются на гидроэлектростанциях, в покрасочных цехах, пескоструйных аппаратах, автосервисах, лабораториях. 

Почему вы считаете, что аренда компрессора будет интересна производственным компаниям? 

Это не новинка, этот сервис достаточно развит в промышленных европейских странах. В России крупные производители также работают по такой схеме с оборудованием для производства сжатого воздуха.

Если сравнить стоимость воздушного винтового компрессора и стоимость какого-нибудь станка для производства продукции (для металлообработки или, например, для деревообработки), то компрессор будет несравнимо дешевле, процентов на 80-90. Наверное, поэтому управляющие и собственники предприятий относятся к покупке компрессора вот так: «Мне важно, чтобы он вырабатывал воздух, не ломался и его можно было легко отремонтировать или заменить, и все». 

Головная боль главного инженера — это запасные части и техническое обслуживание, и самое неприятное — ремонт, который возникает внезапно, в этом случае из-за поломки компрессора возникает простой производства. Понятно, что все это решаемо, что можно заранее предусмотреть ситуацию, что, если вовремя проводить техобслуживание, то и проблем меньше. 

В связи с чем в компании решили заняться именно арендой, ведь есть же лизинговые компании, это их профиль?

Дело в том, что компрессорное оборудование мало кто предлагает потому, что срок его службы 10 лет, а после 5 лет использования оно очень сильно дешевеет, лизинговой компании не интересно работать с этим типом оборудования.

Мы же, со своей стороны, поняли, что любой организации важно одно: чтобы компрессор работал без сбоев, отсутствие утечек воздуха, отсутствие простоя производства, чтобы он был вовремя обслужен, заменены масло и фильтры.

Когда пришли к тому, что готовы предложить клиентам долгосрочную аренду компрессора на 5 лет, то провели маркетинговое исследование рынка — глубинные интервью с теми, кто отвечает за покупку и выбор промышленного компрессорного оборудования на предприятии. 

В чем отличие вашей услуги от аренды компрессорного оборудования, которая и так существует на рынке?

Мы поняли, что люди не понимают, что долгосрочная аренда компрессора — это не просто подменный компрессор на время ремонта или отсутствия установки. Нам пришлось подробно объяснять, как собственникам, так и главным инженерам преимущества именно этого метода в сравнении с одноразовой покупкой или кредитом.

Самым важным моментом оказалось именно то, что в долгосрочной аренде учтены все услуги, запчасти, выезды и ремонты компрессорного оборудования и, конечно, стоимость самого оборудования. Этот факт оказался важен не только для главного инженера, но и для управляющего предприятием, так как все работы, связанные с компрессорным оборудованием, ложатся на плечи компании-арендодателя, и можно не думать, когда следующая дата техобслуживания, кто будет это делать, и есть ли в наличии сервисные наборы, масло, фильтры и прочее.

Отсутствие капитальных вложений и необходимость вложить крупную сумму денег в покупку оборудования одномоментно оказалось преимуществом для финансовых директоров, особенно важным в период роста производства, когда объем вложений всегда растет. Кроме того, в данной схеме предусмотрен возврат прибыли с оборотных средств.

Почему, с вашей точки зрения, это будет пользоваться спросом на рынке?

Как уже говорилось, через 5 лет компрессор теряет от своей первоначальной стоимости около 80%, поэтому через 10 лет работы продать компрессор можно за чисто символическую плату. 

В случае долгосрочной аренды компрессора через 5 лет клиент может выкупить его за небольшую сумму, либо взять в аренду новый компрессор на следующие 5 лет, поэтому мы считаем, что будущее именно за длительной арендой промышленного оборудования, по крайней мере, в области промышленных воздушных компрессоров.