Как с нуля привлечь потенциальных покупателей в сфере недвижимости

Что мы сделали

Разработали стратегию продвижения

Выделили главную цель для рекламных кампаний: получение заявок через лид-формы. Также решили подключить формат объявлений с оптимизацией на получение сообщений и вступлений в сообщество.

Сегментировали аудиторию

Клиент производит домокомплекты, отличающиеся высоким качеством и скоростью производства. Стоимость таких домов выше, чем при стандартном строительстве. Учли это при сегментировании аудитории. Проработали боли каждого сегмента.

Провели парсинг аудиторий с помощью сторонних сервисов

Не ограничились инструментами кабинета VK Реклама, спарсили нужную аудиторию с помощью специальных сервисов. Собрали подписчиков прямых и косвенных конкурентов, сообщества с нужными ключами в описании.

Написали рекламные тезисы/тексты

В ходе анализа целевой аудитории были выявлены боли и потребности аудитории, на основании чего мы составили тексты с офферами для попадания в запросы аудитории.

Создали дизайн макетов

У клиента много фотографий готовых объектов. Поэтому для креативов использовали реальные фотографии домов и бань, это помогло закрыть часть возражений целевой аудитории.

Получение целевых заявок

Для получения заявок использовали цель в рекламном кабинете «лид-формы», а также привлекательный оффер для узкого сегмента аудитории. Эта цель оптимизируется на основе поведения пользователей в социальной сети, которые оставляют свои контакты в формах заявок. 

В качестве оффера использовали «собственный дом за пару месяцев», а также «дизайн-проект всего дома в подарок». Аудиторию ограничили по региону Псковская и Ленинградская области. Рекламное объявление:

Также тестировали оптимизацию кампании на цель «Сообщения» — получение заявок через мессенджер сообщества ВКонтакте. 

Наиболее результативной связкой стали: 

• аудитория по горячим ключевым запросам;
• готовый объект на креативе;
• посадочная страница — лид-форма.
  
  

С какими трудностями столкнулись в процессе работы

Строительная ниша достаточно конкурентная, рынок предлагает +/- одно и тоже, поэтому сложно выделиться. Также из-за того, что стоимость объектов составляет миллионы рублей, время принятия решения о приобретении сильно увеличивается. Поэтому нам необходимо было собирать как целевые заявки, так и базу потенциальных клиентов.

В итоге:

за период 24 января 2024 — 17 апреля 2024 получено:

• 54 целевые заявки с лид-форм (часть находится на стадии переговоров);
• 9 сообщений;
• 148 вступлений.