Щедрость по расчету: почему коллекторы списывают до 40% долгов

В последнее время в СМИ активно обсуждается тема списания коллекторами части долгов россиян. Как профессионал в этой сфере, хочу пояснить экономическую логику, стоящую за этими решениями. По данным за первое полугодие 2025 года, объем списанной задолженности составил 1,66 миллиардов рублей при общей сумме долга в 4,81 миллиарда рублей. Это означает, что дисконт составил 39,7% от первоначальной задолженности. Размер скидки — это не жест доброй воли, а взвешенный экономический расчет.

Экономика коллекторского бизнеса

Механизм работы можно описать так: банк продает портфель необеспеченных долгов, например, номиналом в 100 миллионов рублей, коллектору за 10 миллионов рублей. Коллекторское агентство, в свою очередь, стремится вернуть из этого портфеля максимум возможного. Если из 100 миллионов рублей номинального долга удается вернуть 30 миллионов, то выручка компании составит 20 миллионов рублей.

Почему выгодно простить часть долга

Ключевой вопрос: почему кредиторы идут на списание? Рассмотрим ситуацию на примере: заемщик взял 1 миллион рублей, выплатил 100 тысяч рублей процентов, но основной долг уменьшился незначительно. Далее следуют просрочки, начисляются штрафы. Если этот заемщик инициирует процедуру банкротства, кредитор рискует не получить ничего.

В такой ситуации прощение части долга — это рациональная альтернатива полной его потере. Для банка продажа долга с дисконтом — это способ избежать операционных издержек, а для коллектора — возможность получить прибыль на разнице между ценой покупки долга и суммой взысканных платежей.

Таким образом, предоставление дисконта — это управленческое решение, основанное на трезвой оценке рисков и потенциальной доходности. Оно позволяет избежать нулевого результата в ситуации, когда должник находится на грани банкротства.