Как привлечь клиентов онлайн-выступлениями без затрат на штат

За онлайн-инструментами — будущее. В том числе и за ивентами. Это подтверждает исследование уровня интереса к онлайн-образованию. В 18 странах Европы, Азии и Америки 60% потребителей рассказали о своем интересе к онлайн-курсам. Больше всего в онлайн-обучении заинтересовано поколение Z — 86%. Доля заинтересованных миллениалов составляет 81%. 

Вот еще несколько причин, по которым онлайн-мероприятия выигрывают у офлайна:

• Расширение географии

Онлайн-мероприятия позволяют компаниям заявить о себе аудитории, находящейся за пределами региона присутствия. Это важно для тех, кто думает над расширением и масштабированием деятельности.

• Экономия ресурсов

Организация онлайн-мероприятий не требует вложений в аренду зала, перелеты и проживание спикеров, кофе-брейки и промо-персонал.

• Четкая аналитика

Онлайн-мероприятия позволяют отслеживать посещаемость платформы, вовлеченность участников и эффективность выступлений и маркетинговых кампаний.

• Нет ограничений

Онлайн-формат не зависит от размеров аудитории и ограничительных мер, которые регулярно появляются в офлайне в условиях внешних социальных, политических и экономических факторов.

• Спикерский состав

Онлайн-формат не ограничен местоположением спикера и позволяет собрать на мероприятие экспертов со всего мира.

Но что делать, если продукт есть, а рассказывать о нем некому

Привлечь маркетингового евангелиста — эксперта, который не работает в штате компании, но выступает с кейсами по вашим проектам. Он хорошо знаком с рынком, понимает боли клиентов, и разбирается в вашем продукте на уровне продвинутого пользователя. Идеальное сочетание для того, чтобы продать с одного выступления на конференции.

Почему евангелисты нужны digital-агентствам и сервисам и чем они так ценны

Евангелист, это не просто говорящая голова. Это лидогенерирующий инструмент экспертного контента. Он не ходит с навязчивым предложением «ай, посмотри, какой продукт хороший» или «купи-купи наш классный продукт». Имея глубокую экспертизу и бэкграунд практической работы, евангелист делится знаниями и пользой, вызывает доверие к бренду и занимает место в сознании ЦА.

Когда говоришь «евангелист», представляешь продвиженца-проповедника, который несет в мир информацию и ценности компании, но не является практикующим специалистом. И в случае с digital-маркетингом чаще всего так и есть. Потому что тем, кто практикует, некогда евангелировать. Это аналитики, руководители отделов, программисты. У них куча клиентов и текущих задач. Вырастить эксперта из штатных сотрудников можно, главное — найти желающего. Проблема в том, что мало кто хочет выступать. Как говорят опытные спикеры, «выступления — это определенная дофаминовая игла и нужен определенный тип людей». Успешный евангелист сочетает  навыки спикера + сейлза + маркетолога + практический опыт. Крайне редкая дефицитная комбинация.

Не каждое агентство готово к появлению в штате евангелиста, эта потребность приходит по мере роста и достижения определенной стадии развития. Для сервисов, вне зависимости от стадии их развития, штатный евангелист — must have.

Такому специалисту под силу:

• увеличить число упоминаний бренда и цитируемость,
• объяснить потенциальным покупателям преимущества продукта,
• привлечь новые лиды,
• научить пользоваться всеми возможностями продукта,
• сформировать образ эксперта, чтобы ассоциироваться у специалистов с продуктом.

Польза от онлайн-мероприятий

Выступления на онлайн-мероприятии могут не просто «нести свет» и развивать личный бренд, а давать стабильный поток лидов в отдел продаж компании.

Вот результаты компаний, которые выступают на онлайн-конференциях:

Вывод

Современный маркетинг — это поле боя за внимание аудитории, но при хорошей подготовке и грамотном подходе, даже с одного выступления можно собрать лиды на месяцы вперед. И даже если у вас в компании нет харизматичных спикеров, их можно привлечь на аутсорсе. Не отбрасывайте идею лидогенерации с помощью выступлений, попробуйте.