Как продвигать некоммерческие проекты

Целевая аудитория

Мужчины и женщины в возраст от 35 лет. Начитанные, образованные, просвещенные. Для того чтобы захватить внимание таких людей, вызвать желание поддержать фонд, важно было говорить на одном языке — профессионально подкованном, литературном.

Решение

При выборе площадки для реализации поставленной цели мы ориентировались на целевую аудиторию и легкость воплощения контент-стратегии.

Соцсеть ВКонтакте отвечала данным запросам, потому что:

1. по статистике люди возраста 40+ выбирают именно этот канал для получения информации и общения;
2. это одна из популярных площадок в России; 
3. контент подразумевает объемные тексты, а значит ВК подходит больше других площадок;
4. приемлемый бюджет для продвижения через таргетированную рекламу.

Ключевые действия, которые мы совершили:

• Создание качественного контента

Для того чтобы страница фонда в ВК была интересна представителям сферы искусства, мы ответственно подходим к созданию контента — регулярно проводим встречи-интервью с командой Фонда для уточнения деталей по проекту, а также общаемся с деятелями искусства, сотрудниками храмов, авторами книг и художниками. К примеру, если нужно написать статью о Храме, то мы обязательно связываемся и получаем достоверную информацию у работающих там людей; читаем и анализируем много информации; проводим фактчекинг полученных сведений и оформляем все так, чтобы понравилось ЦА. Только после всего этого мы приступаем к написанию текста.

• Грамотная настройка таргетированной рекламы

Запущенные в таргет креативы привлекли новых подписчиков в среднем всего за 50 рублей (в зависимости от аудиторий).

Какие аудитории привлекались с таргета?

Мы спарсили таким образом:

• Положительные реакции в группе.
• Аудитория посетителей сайта.
• Аудитория, похожая на группу «Созидающий мир».
• Группы про искусство + похожие.
• Участники групп арт-пространств.
• Группы художников.
• Участники групп живописи.
• Участники творческих групп (живопись, скульптура и тд);
• Участники групп православие и Рождество.
• Участники групп про путешествия.
• Участники групп про литературу, писательство
• Участники групп про кинематограф, фильмы, сериалы + похожие.
• Ключевые запросы «афиша», «искусство», «выставки» и т.д.
• Участники групп про хэндмэйд и группы магазинов для творчества.
• Ключевые запросы «изо», «детские рисунки» и т.д.
• Группы детских лагерей + похожие.
• Группы документальных фильмов.
• Участники исторических групп.
• Группы кинотеатров + похожие.
• Участники групп про волонтерство и благотворительность.

Наш опыт работы в новом и старом рекламном кабинете ВК. Выводы, которые помогут не слить рекламный бюджет (и плюсом свои нервы):

За последний год ВК несколько раз объявлял о закрытии рекламного кабинета и переезде на новую площадку VK ADS. С этим проектом мы ее как раз тестировали, но в итоге вернулись в старый кабинет.

Почему так произошло?

Аукцион старого кабинета довольно нестабилен. Цена клика может варьироваться от 7 рублей до 50 рублей, цена подписчика от 20 рублей до 150 рублей. Из этого следует, что в среднем скачки доходят в обоих показателях в районе 600%.

Если сравнить с VK ADS с установкой таких же параметров, то увидим другие показатели: цена клика от 10 рублей до 30 рублей, от 40 рублей до 74 рублей, что составляет колебания до 200%, а в цене подписчика — 85%.

В тоже время, рекламные кампании по вовлечению в посты в старом кабинете работали лучше, чем в новом (по состоянию на август 2023 г.), целевое действие на вовлечение не оправдывает себя.

По статистике в старом кабинете в вовлечении задействованы на 400-500% больше пользователей с целевым действием на показы или переходы. Переход в старый кабинет создал дополнительную работу и привел к тратам на тесты. Но это было осознанное решение с учетом полученных цифр.

Самое интересное, что мы продолжаем наши забеги по кабинетам в поисках самого выгодного подписчика. И в 2024 году мы вернулись к работе в VK ADS с этим проектом. И обязательно подготовим кейс с учетом новых вводных, так как сейчас показатели стали гораздо интереснее того, что предлагает старый кабинет.