Краудфандинг как бета-тестирование: измеряем спрос до запуска продукта

 Как оценить востребованность проекта без лишних затрат 

Традиционные методы исследования рынка, такие как опросы, фокус-группы имеют свою ценность, но они часто имеют ряд отличительных особенностей, которые делают их дорогостоящими для авторов. В отличие от классических методов исследования, краудфандинг — это доступный способ проверки спроса, когда потенциальная аудитория не просто говорит о своей заинтересованности, а реально поддерживает проект автора за возможность получить продукт. 

В процессе крауд-кампании автор получает быструю обратную связь от потенциальных участников, что позволяет оперативно корректировать продукт и стратегию продвижения. Авторы могут  оперативно тестировать разные подходы привлечения внимания к проекту, ключевые сообщения и вознаграждения прямо в процессе кампании, анализируя реакцию аудитории. 

В итоге краудфандинг — это своего рода «бета-тестирование» на реальных участниках, которое помогает оценить спрос на крауд-продукт, собрать ценную обратную связь и минимизировать риски перед полноценным запуском.

Как краудфандинг выступает в роли бета-теста  

Представьте, что у вас есть отличная идея для нового проекта. Как понять, будет ли он кому-то нужен? Вместо того, чтобы гадать и тратить деньги на долгие исследования, можно воспользоваться краудфандингом. 

Если люди активно поддерживают автора и проект набирает нужную сумму, это значит, что идея действительно интересна и востребована. Это как если бы зрители покупали билеты на вашу кинопремьеру — значит, фильм им интересен. А если кампания провалилась, это сигнал — что-то не так, и нужно менять либо сам продукт, либо то, как вы его представляете.

Преимущества краудфандинга для тестирования идеи:

1. Реальная оценка спроса. В отличие от опросов и фокус-групп, где люди могут высказывать гипотетические предпочтения, краудфандинг позволяет оценить реальный спрос на продукт. 

2. Ранний сбор обратной связи. В процессе краудфандинговой кампании автор общается с участниками, получает их комментарии, вопросы и предложения. Это бесценная информация, которую можно использовать для доработки продукта, улучшения его характеристик и устранения недочетов.

3. Формирование лояльного сообщества. Участники краудфандинговой кампании — это люди, которые верят в проект и готовы стать его первыми амбассадорами. Они будут распространять информацию о продукте, делиться своим опытом и давать ценные рекомендации.

4. Минимизация рисков. Успешная краудфандинговая кампания позволяет не только собрать средства на запуск продукта, но и снизить риски, связанные с его дальнейшим продвижением на рынке. Автор понимает, что спрос есть и нужно просто воплотить идею.

5. Маркетинговая кампания. Краудфандинговая кампания сама по себе является событием, которое привлекает внимание отраслевых медиа и блогеров, создавая положительную информационную волну вокруг продукта.

6. Предзаказ продукции. В ходе краудфандинговой кампании автор не только получает финансирование, но и имеет возможность предпродажи первой партии товара или услуги. Таким образом, минимизируются риски и расходы на полномасштабное производство.

Крауд-проект «Тайяки — японские десерты в Москве»

Автор проекта воссоздал атмосферу Японии в Москве, открыв тайячную, где каждый гость может погрузиться в культуру японского стрит-фуда. Тайяки — вафли в форме рыбок с разнообразными начинками, завоевавшие популярность во всей Японии с 1909 года, — стали неотъемлемой частью меню.

Понимая, что путешествие в Японию доступно не каждому, авторы стремились привнести ее кулинарное наследие в Россию. Их цель была не просто предложить тайяки, а воссоздать аутентичный опыт, погружая гостей в атмосферу страны восходящего солнца. 

Открытие кафе в Москве требовало 5 млн рублей, из которых более 1,3 млн рублей собрали с помощью краудфандинга. Авторы проекта достигли этой цели с помощью общего вклада.

По итогу, через краудфандинг автор проекта подтвердил интерес к японской культуре и стрит-фуду. Люди были готовы поддержать идею переноса частички Японии в Москву и сбор в  1,3 млн рублей стал явным индикатором доверия и поддержки со стороны сообщества. Таким образом, желающие попробовать тайяки стали первыми амбассадорами проекта еще до официального открытия стрит-фуда. 

Крауд-проект «Locus Solus»

Авторы проекта создали не просто барахолку, антикафе или лекторий, а лавку, где ненужные вещи обретают вторую жизнь, а также пространство для творчества и вдохновения.

Locus Solus стал симбиозом музея, авторской барахолки и антикафе. Авторы спасали вещи от забвения, тщательно сортировали и представляли их в залах. Выручка от продаж позволяла им покрывать аренду и проводить доступные лекции, мастер-классы, творческие встречи и кинопоказы в антураже винтажных сокровищ.

И успех этого многогранного проекта был бы невозможен без поддержки их друзей или поклонников — активного сообщества, которое насчитывало почти 50 тысяч человек ВКонтакте. Многие из них были с ними с самого начала, а кто-то присоединился совсем недавно. И все они единогласно признавали, что Locus Solus был значимой вехой в их жизни, открыв для них новый мир. Эта вовлеченность аудитории вдохновляла авторов. Тогда настал момент для кардинального расширения — соседи Locus Solus освобождали 200 квадратных метров, для его оборудования требовалось около 800 тысяч рублей, и авторы собрали нужную сумму через краудфандинг.

До краудфандинга Locus Solus полагался на активность своего сообщества в ВК, но именно крауд-кампания по сбору средств на расширение позволила авторам проверить реальный спрос на свою идею. Завершение краудфандинга подтвердило готовность сообщества финансово поддерживать проект в его развитие. Во время крауд-кампании авторы также смогли напрямую общаться с новыми участниками, отвечать на их вопросы и получать ценные комментарии.  Это помогло лучше понять ожидания своей новой аудитории и адаптировать проект под ее запросы.

После завершенного проекта Locus Solus обрел светлый зал для мастер-классов и зону для концертов, удвоил количество мест для дружеских встреч, расширил пространство для демонстрации вещей. 

Краудфандинг — это возможность собрать средства и протестировать собственную идею. Крауд-кампания становится своеобразным бета-тестом для автора, где можно оценить насколько востребован продукт, предпродать продукт первым участникам проекта и получить обратную связь. Более того, краудфандинг позволяет оценить спрос до официального запуска продукта, что поможет избежать ошибок и повысить шансы на успех.