Как изменился портрет покупателя квартир бизнес-класса

Портрет среднестатистического покупателя жилья бизнес-класса кардинально изменился: теперь каждый четвертый покупатель приходит из сферы IT, а иногородних почти не осталось. К таким результатам пришли в компании ASTERUS после социологического исследования среди покупателей квартир в новых ЖК бизнес-класса.

Как подчеркивают авторы исследования, с ростом цен на квартиры изменился контингент покупателей в бизнес-классе — среди них стало больше семейных людей и IT-специалистов, что во многом связано с наличием выгодных ипотечных предложений для этих групп. Из тех, кто покупает данный класс жилья, 90% постоянно проживают в Москве и Московской области, доля иногородних покупателей сократилась всего до 10%, хотя всего два года назад их доля превышала 40%.

Так же сократилось число людей, покупающих недвижимость в инвестиционных целях. Эксперты объясняют это тем, что избыток денег был в основном потрачен во время пандемии COVID-19 и в начале 2022 года. Кроме того, рыночные ставки по ипотечным кредитам и сокращение доступа к льготным ипотечным программам сильно ограничили доступ к этому инструменту, что также привело к снижению инвестиционного спроса на новостройки. Сегодня люди принимают решения о покупке жилья в условиях большой неопределенности и дефицита денег, поэтому их подход стал более осторожным, а спекулятивных покупок на рынке все меньше.

Среди покупателей 2023-2024 гг. по сравнению с 2021-2022 гг. гораздо больше семейных людей (69%) с детьми или планирующих детей (59%). Как правило, это образованные люди в возрасте 30-49 лет, подавляющее большинство из них (89%) работают: половина являются руководителями разного уровня, а каждый четвертый трудится в сфере IT. Сегодняшние покупатели чаще работают в удаленном режиме (42%), преимущественно из дома. Среди них больше распространены практики здорового образа жизни — регулярно занимаются спортом 91%.

В ходе исследования были изучены как внутренние мотивы, так и внешние факторы, повлиявшие на принятие решения о покупке квартиры. 83% респондентов приобретают недвижимость в качестве основного жилья, с целью повышения качества жизни. Для большинства покупателей решающим фактором выбора квартиры является местоположение, близость к метро традиционно является преимуществом.

В числе значимых элементов функциональной модели ЖК покупатели отмечают наличие социальных объектов (школ, детских садов, поликлиники) и детской инфраструктуры, мест для занятий спортом (как закрытых, так и уличных, оборудованных для самостоятельных занятий), сетевых магазинов среднего и выше среднего ценового сегмента (ВкусВилл, Перекресток, Азбука вкуса), кафе и ресторанов разного формата (от бургерных до высокой кухни), паркинга с продуманной системой бронирования и аренды, объектов для домашних животных (ветеринарных клиник, площадок для выгула, лапомоек, груминга).

У покупателей бизнес-класса высокий запрос на эстетику архитектуры и низкую плотность застройки (часто связывают невысокую застройку со статусом и благополучностью жилого комплекса), а также безопасность и приватность (закрытая охраняемая территория, консьерж-сервис, видеонаблюдение). Цена квартир «выше средней» рассматривается также как гарантия однородного контингента соседей — людей, «близких по духу». Они положительно относятся к наличию в ЖК общественных зон, где можно общаться и совместно проводить время — лобби, террасы, коворкинги, лекционные зоны.

Данные выводы сделаны на базе исследования особенностей целевой аудитории ЖК ÁLIA — жилого проекта ASTERUS на северо-западе Москвы.