Как мы за год вывели маленький зоомагазин в топ-5 по ключевым запросам

Каковы особенности ниши зоотоваров

Рынок товаров для животных последние, согласно исследованию NielsenIQ «Тренды зоорынка 2024», рос по экспоненте: ассортимент товаров для питомцев увеличивался быстрее, чем ассортимент брендов в категориях продуктов питания, алкоголя и табака; продажи кормов с 2023 года возросли на 7-10%, а деликатесов для животных — на 20%. 

Расширение ассортимента связано с активным выходом новинок и укреплением позиций локальных брендов (после ухода многих международных). По оценкам экспертов «Зооинформ», объем продаж зоотоваров в России в прошлом году составил 433 миллиарда рублей. Добавим к этому данные Всероссийской переписи домашних животных: 50 млн кошек и 25,5 млн собак на апрель 2024 года, то есть более половины (56%) всех российских семей содержат питомцев, и всем им нужен корм, лакомства, игрушки, витамины и многое другое. Неудивительно, что онлайн-продажи многообещающе растут.

Кто клиент и что было на старте

Интернет-магазин зоотоваров «КотМатрос» пришел на продвижение в конце октября 2023 года. В связи с привлекательностью ниши, он — как и многие интернет-магазины — вынужден конкурировать не только с локальными московскими брендами, но и с маркетплейсами. На момент старта работ по SEO с нашей стороны показатели трафика не слишком радовали.

При обсуждении задач клиент предложил сосредоточиться на увеличении категорийного трафика. В первую очередь его интересовало продвижение по Москве и Московской области категорийных запросов с упоминанием брендов по кормовой ассортиментной матрице (например, «farmina для кошек»). Во вторую — продвижение кормов для кошек и собак в целом как разделов.

Технический аудит

Технический аудит превратился в файл с 27 задачами различной степени срочности, с описанием имеющихся проблем и рекомендациями, как их решить, чтобы клиент и команда разработки имели понятный список задач.

Семантика и оптимизация

Пока разработчики занимались внедрением, мы перешли к работе с семантикой. Список приоритетных брендов клиент выделил.

Важным этапом была тщательная проработка брендовых запросов (производители кормов) с целью разбить их категории — у нас получилось ядро на 68 брендов с кластерами и шаблонами оптимизации.

Всего собрали 994 кластера, отсекли 218 из-за отсутствия товаров. Под 372 кластера страницы уже были, под 404 — нужно было создать. Для всех страниц проработали шаблоны оптимизации. Там, где шаблоны не подошли, сделали индивидуальную оптимизацию. Далее приступили к общим категориальным запросам, таким как «корм для кошек» и «корм для собак». Здесь цифра вышла скромнее — нужно было сделать 140 оптимизированных страниц.

Тексты и текстовая релевантность

Учитывая большое количество страниц, мы приняли решение использовать шаблонный текст с переменными. Определили два вида текста: один для страниц типа «Категория + бренд», другой — только для типа «Категория». Перед внедрением мы разработали полноценное техническое задание для редакции, подготовили текст и утвердили его у клиента. Если переменные отображались на страницах некорректно, мы это быстро исправляли.

После сбора семантики для нескольких брендов мы проанализировали текстовую релевантность и обнаружили, что в структуре некоторых страниц отсутствуют заголовки H2, местами не хватает ключей. В ряде случаев для увеличения частоты встречаемости ключевых слов было решено увеличить количество товаров в листинге на 6 единиц.

Внутренняя перелинковка

Анализ существующей внутренней перелинковки и перелинковки у конкурентов стали основой плана работ на полгода.

Ключевые задачи этого этапа:

• Включение ссылок на верхнеуровневые страницы.
• Размещение ссылок на страницы фильтров перед листингом товаров.
• Добавление блока популярных категорий после листинга товаров.
• Внедрение перелинковки в хлебные крошки.
• Размещение ссылки на страницу брендов в подвале.

Некоторые из указанных задач были выполнены вручную из-за сложностей в автоматизации процесса. Например, ручное добавление ссылок на верхнеуровневые страницы в описание текста потребовало создания нового стиля в верстке.

К чему пришли и что в планах

Интернет-магазин «КотМатрос» получил качественный рост по всем показателям благодаря комплексному подходу к SEO.

Мы создали и внедрили ядро из 48 брендов с кластерами и шаблонами оптимизации, эффективно охватив все ключевые запросы, интересующие заказчика. На основе этого ядра было оптимизировано 335 страниц для брендовых запросов.

В планах — продолжать работу с семантикой, углубляя анализ страниц с плохими позициями. Будем определять причины низких позиций и разрабатывать план по их улучшению, работать с on-page оптимизацией, улучшением контента и устранением оставшихся проблем.