Ведущий редактор издательства МИФ о важных предпринимательских принципах

Из семьи со средним достатком — в топ Forbes! Инвестор и миллиардер Рэй Далио уверен, что добился успеха не потому что он особенный. А потому что успех стал результатом применения принципов. Далио сформулировал их в своей книге «Принципы. Жизнь и работа», анализируя свое взаимодействие с реальностью в разных ситуациях. 

Сначала он применил эти принципы для работы в сфере инвестиций (создав один из крупнейших хедж-фондов в мире), затем — для построения внутренней культуры своей компании и, наконец, для всех остальных аспектов жизни. Это стало качественным скачком, позволившим принимать больше сложных решений быстро и без лишних эмоций.  

По сравнению с другими биологическими видами человека можно назвать существом разумным, но что, если посмотреть на всю природную экосистему в целом? Человек не способен создать даже комара, не говоря уж о других биологических видах и большинстве других вещей во Вселенной. «Я начал с предпосылки, что природа гораздо умнее меня, — говорит Рэй Далио, — и пытаюсь позволить ей научить меня понимать реальность».

1. Не зацикливайтесь на том, как, по вашему мнению, должны обстоять дела. Так вы упустите возможность изучить, как они обстоят на самом деле. 

Не позволяйте предположениям вставать на пути объективности. Придерживайтесь аналитического мышления и не поддавайтесь эмоциям. Всякий раз, когда наблюдаете в природе что-то, что вам (или человечеству) кажется неправильным, исходите из предположения, что это вы ошибаетесь, и пытайтесь понять, почему природа сделала именно так и какое в этом рациональное зерно. Это многому может научить и изменить образ мышления относительно: 

• того, что хорошо и что плохо;
• вашей цели в жизни;
• того, что делать, когда перед вами встает очень важный выбор.

2. Чтобы что-то считалось хорошим, оно должно соответствовать законам реальности и способствовать эволюции в целом; именно это в итоге вознаграждается.

Например, если вы предложите нечто, что имеет для мира ценность, вы практически наверняка будете вознаграждены. И наоборот, реальность наказывает людей, биологические виды и вещи, которые не способствуют эволюции. Эволюция — самая действенная сила во Вселенной; это единственный процесс, который продолжается непрерывно и стимулирует развитие всего сущего. Этот процесс касается не только форм жизни. Идет ли речь о продукте, технологиях, организации или человеческих способностях — что-то либо адаптируется и улучшается, либо исчезает.

Мир завален вещами, которые когда-то были вершиной прогресса, а теперь обречены. Лишь очень немногие из них постоянно совершенствуются и идут в ногу со временем. Все механизмы в конце концов ломаются, распадаются на части, а эти части используются для создания новых механизмов. Это касается и нас. С этой точки зрения очевидно, что совершенства нет. Оно — недостижимая цель, лежащая в основе бесконечного процесса адаптации. Если бы природа или что-то иное было совершенным, эволюция прекратилась бы. Любой организм, общность или отдельный человек несовершенны, но способны стать лучше. 

3. Поэтому не стоит идти по тупиковому пути — скрывать свои ошибки и притворяться совершенством, имеет смысл осознать свои слабые стороны и постараться с ними справиться.

Любую задачу оценивайте в терминах вероятности ее выполнения и степени приоритета. Не путайте возможности и вероятность. Нет ничего невозможного. Лучший выбор всегда тот, в котором больше «за», чем «против», а не тот, в котором нет «против». Остерегайтесь людей, которые выступают против чего-то, когда находят какой-то (любой) недостаток, без тщательного анализа плюсов и минусов. Эти люди обычно принимают плохие решения.

 4. Относитесь к любому решению как к ставке: оцените вероятность выигрыша и размер «вознаграждения», если вы окажетесь правы, и вероятность проигрыша и размер «штрафа», если вы ошибаетесь. 

Обычно выигрышным считается решение с позитивной ожидаемой выгодой, когда вероятность выигрыша выше, чем проигрыша. Лучшее решение подразумевает самую высокую ожидаемую выгоду. Предположим, что награда за правильное решение составляет $100 с вероятностью выигрыша 60%, а «штраф» за неправильное решение тоже $100. Если умножить размер вознаграждения на вероятность выигрыша, вы получите $60, а если размер штрафа на вероятность того, что вы ошибаетесь (40%), то $40. Путем вычитания штрафа из вознаграждения получаем ожидаемую выгоду, которая в данном случае положительная (+$20). 

5. Когда вы поймете ожидаемую выгоду, вы также поймете, что ставка на наиболее вероятный исход — не всегда лучший вариант действий. 

Например, предположим, что ваши шансы на успех составляют один к пяти (20%) и в случае успеха вы получите в десять раз больше ($1000) того, что можете потерять в случае неудачи ($100). Ожидаемая выгода положительная ($120), так что, вероятно, это умное решение, несмотря на то что ваши шансы невысоки, если, конечно, вы сможете справиться с убытком. Если вы будете продолжать делать ставку на таких условиях, рано или поздно вы выиграете. 

Чаще всего мы не проводим эти расчеты осознанно, но подсознательно постоянно их делаем. Например, когда решаем захватить с собой зонт, хотя вероятность дождя не выше 40%, или когда сверяемся с навигатором, хотя почти уверены, что знаем дорогу, — это не что иное, как расчет ожидаемой выгоды. 

6. В некоторых случаях просто необходимо рискнуть: если цена ошибки несравнимо мала по сравнению с вознаграждением, которое можно получить при очень невысоких шансах оказаться правым. 

Два главных препятствия на пути обучения и успешного развития — эго и «слепые зоны». Действуя вместе, они мешают вам видеть объективную картину и принимать наилучшие решения. Эго — подсознательные защитные механизмы, мешающие человеку принимать свои ошибки и слабости. Ваши самые глубинные потребности и страхи — потребность быть любимыми и страх потерять любовь, потребность выжить и страх смерти, потребность быть значимыми и страх оказаться неважными — находятся в самых примитивных структурах мозга. Они побуждают вас действовать инстинктивно и упрощенно. Они жаждут похвалы и реагируют на критику как на нападение, даже когда структуры более высокого уровня понимают пользу конструктивной критики. 

За сознание более высокого уровня отвечает префронтальная кора головного мозга. Именно там происходит сознательный процесс принятия решений (исполнительная функция), работают логика и рациональное мышление. Низшее «я» каждого человека подобно бойцовской собаке: оно хочет драться, пока высшее «я» пытается разобраться в происходящем. 

7. Если вы признаете, что путь к совершенствованию требует усилий по постоянному улучшению, то воспринимайте критику как что-то мотивирующее и желанное. 

Но что происходит, когда кто-то с вами не согласен и просит обосновать вашу точку зрения? Поскольку вы «запрограммированы» воспринимать такие просьбы как нападение, вы начинаете злиться, хотя в такой ситуации логичнее поинтересоваться мнением собеседника (особенно если вы считаете его умным). Так могут вести себя даже самые интеллектуально развитые люди. 

В дополнение к барьеру, связанному с эго, у вас есть «слепые зоны» — области, в которых ваш способ мышления не позволяет видеть происходящее вокруг оптимально. У людей разнится уровень восприятия тонов музыки или оттенков цвета. Точно так же у каждого из нас свой диапазон восприятия и понимания сути вещей. Каждый видит окружающий мир по-своему. И вполне естественно, что люди не способны оценить то, чего они не в состоянии увидеть. Но преодолеть эти барьеры по силам каждому. 

8. Придерживайтесь принципа абсолютной непредубежденности. 

Если вы знаете свои «слепые зоны», то будете искать способ их обойти. Но если вы этого не знаете, то станете раз за разом натыкаться на проблемы. Иными словами, если вы можете распознать свои «слепые зоны» и принять то, что другие способны видеть происходящее глубже, чем вы, а также то, что угрозы и возможности, на которые они вам указывают, реальны, — ваши шансы на принятие хороших решений будут намного выше. 

Абсолютная непредубежденность — невероятно сильная привычка, но большинству людей трудно ею овладеть. Однако этому можно научиться на практике, и для начала вам нужно откровенно подумать о том, как вы реагируете на несогласие с вашей точкой зрения и обратную связь. Поразмышляйте и о том, насколько вы уверены в своем мнении. Что вам ближе: говорить себе «Я прав» или задаваться вопросом «Откуда я знаю, что я прав?». 

9. Согласовывайте свое видение с помощью авторитетных людей, готовых с вами не согласиться. 

Вы можете принимать лучшие решения, полагаясь не только на собственные представления, но и на лучшие мысли других. Умные люди, способные к продуктивным разногласиям, — отличные учителя. Гораздо лучшие, чем профессор, стоящий перед доской и читающий лекцию. 

Большинство людей так не поступают: они предпочитают принимать собственные решения, даже если не обладают достаточной квалификацией. Действуя так, они уступают своему низшему «я». Следуя этому подходу, вы сможете принимать хорошие решения почти в любой области. Что примечательно, даже в тех, о которых не имеете ни малейшего представления.