Перспективы развития российских ИТ-решений на рынках дружественных стран

Взаимный интерес и совместные предприятия 

Последние два года Россия все активнее развивает ИТ-сотрудничество с другими странами, в частности в сегменте телеком. Зарубежным партнерам интересен опыт, полученный технологическими игроками российского ИТ-рынка при массовом переходе на отечественные решения для  сохранения цифрового суверенитета страны. Импортозамещение и технологическая независимость от других государств — важные задачи сегодня для каждой страны. Российский рынок, в том числе Bercut, открыт к обмену опытом и best practice с зарубежными коллегами, однако в этом процессе есть свои нюансы. Как правило, для перехода к импортонезависимости допустимо использование проверенных технологий другой страны, но не по вендорской модели, так как компания должна научиться  дорабатывать решения самостоятельно. Таким образом, привычная вендорская модель сотрудничества и продажа коробочных решений уступают место более углубленному и индивидуальному подходу.

Bercut считает наиболее оптимальной формой взаимодействия с компаниями из дружественных стран — создание совместных предприятий. Все участники такого предприятия при обоюдном желании разрабатывают ИТ-продукты вместе и адаптируют их к внедрению на локальном рынке. Так компании из стран Юга и Востока не только сохраняют технологический суверенитет, используя опыт России, но также растят собственную экспертизу и штат сотрудников. При этом, независимо от любых внешних и внутренних факторов, при создании совместных предприятий с российскими разработчиками иностранные партнеры остаются владельцами новых продуктов и технологий на своем рынке. Опыт команды  Bercut показывает, что такое предложение со стороны ИТ-вендоров международного телеком-рынка является эксклюзивным.

Заинтересованные регионы и актуальные для них отечественные разработки

Bercut работает с большинством стран на Востоке и Юго-Востоке континента, среди них Афганистан, Туркменистан, Сирия, Армения, Казахстан, Таджикистан и Кот-д'Ивуар. В 2024 году компания отметила готовность к технологическому сотрудничеству со стороны коллег из Гамбии, Йемена, Ирана, Кубы и Индии.

По опыту Bercut, при выборе направлений для экспансии важно учитывать политические отношения между странами, ведь они значительно влияют на успех и скорость распространения  отечественного кода на другие рынки. Не менее важно беспристрастно оценить моральную готовность бизнеса и ИТ-сообщества страны в целом к инновациям, а также технологическую зрелость рынка.

Мы в Bercut видим огромный интерес зарубежных компаний к развитию локального ИТ-рынка. Коллеги готовы рассмотреть практически все предлагаемые решения. Более других направлений телеком-рынок  интересуется инфраструктурными решениями, такими как виртуализация, системы поддержки бизнеса, или BSS, автоматизация бизнес-процессов. Отдельное внимание в переговорах всегда уделяется задачам интеграции и обмена данными при помощи шин данных — ESB (англ. enterprise service bus). Использование программных платформ ESB актуально для каждой страны и компаний практически на любом этапе зрелости ИТ, так как они приводят большой парк систем и различных разрозненных приложений к единому порядку, позволяют создать новые бизнес-процессы и продукты. 

Опыт переговоров Bercut говорит о повышенном спросе и на продукты для развития банкинга — направления, в котором Россия преуспела больше, чем большинство стран мира. Примером решения на стыке телеком и банковского сегментов является Unified Payment System (UPS), которое связывает банковский и мобильный счета абонентов, реализуя функциональность мобильных платежей и услуг мобильной коммерции. Растет востребованность систем для тарификации различных единиц измерения и нестандартных сервисов. 

Безусловно, решения российских поставщиков потребуют приземления на индивидуальные потребности других стран, однако некоторые российские разработки могут быть эффективны для большинства из них уже сейчас в своем текущем виде при условии незначительной кастомизации. Конвергентные биллинговые системы, реализованные в парадигме Fixed Mobile Convergence (FMC), создают телеком-операторам любой страны возможности для выхода на новый уровень сервиса, запуска конвергентных услуг для абонентов фиксированной и мобильной связи в рамках единого продуктового предложения. Наиболее развитым странам могут быть интересны и сетевые элементы российских разработчиков, которые играют роль в быстром запуске проектов с использованием 5G-сетей, например, решение PCRF. 

Сценарии развития и последствия для российского ИТ-рынка

Важно понимать, что конкурентами России на новых рынках являются именитые международные вендоры. С одной стороны, это замедляет проникновение российского опыта зарубеж, с другой — здоровая серьезная конкуренция дает дополнительный стимул в развитии отечественных решений и технологий. Таким образом работа на внешних рынках скорее положительно сказывается на темпах развития российского ПО и импортозамещения, соответственно способствует привлечению внешних инвестиций.

Bercut уверен, что, по мере достижения определенной технологической зрелости, каждая страна в итоге будет отходить и от совместных предприятий в сторону полноценной собственной разработки. Этот шаг логичен, так как отвечает потребности партнеров рано или поздно работать автономно. Сложно сказать, как долго продлится этот этап, но вполне вероятно, что он займет несколько десятков лет, до следующего масштабного витка эволюционного развития технологий в мире.

Так или иначе, модель поставки российских ИТ-продуктов в другие страны будет трансформироваться и, вероятно, не единожды. Самое главное в этом процессе — это встречное движение России и стран Юга и Востока. Можно быть уверенными в хороших перспективах для построения технологических партнерств, значительно усиливающих каждого из участников.