Как выбрать франшизу аптеки с учетом инвестиций и окупаемости

Чтобы выбрать оптимальную аптечную франшизу, следует учитывать несколько ключевых факторов, которые помогут минимизировать риски и обеспечить успешный старт бизнеса.

Основные критерии выбора аптечной франшизы

1. Анализ рынка и спроса в регионе

Перед покупкой аптечной франшизы важно изучить рынок в вашем регионе, оценить конкуренцию и спрос на аптечные товары. Для этого можно использовать инструменты вроде Яндекс. Карты и Google Trends, чтобы понять востребованность аптеки в конкретном мести и регионе в целом.

2. Репутация и опыт франчайзера 

Выбирайте франшизу с проверенной историей и устойчивой сетью. Лучше, если торговая марка зарегистрирована давно, а сеть уже имеет работающих франчайзи в разных регионах. Это свидетельствует о стабильности и поддержке со стороны франчайзера.

3. Условия сотрудничества и финансовые параметры

Обратите внимание на размер инвестиций, паушального взноса, роялти и сроки окупаемости. Оптимально выбирать франшизу с прозрачными условиями, низкими или отсутствующими роялти, разумным паушальным взносом и прогнозируемым сроком окупаемости (обычно от 8 до 12 месяцев)

4. Поддержка и обучение

Хорошая аптечная франшиза предлагает комплексную поддержку: помощь в лицензировании, обучение персонала, маркетинговую поддержку, помощь с подбором и управлением персоналом, а также доступ к выгодным поставкам и IT-инфраструктуре.

5. Ассортимент и формат аптеки

Выбирайте формат, который соответствует вашим целям и возможностям — классическая аптека с широким ассортиментом, аптека у дома, мини-формат и т.д. Также важно, чтобы франчайзер позволял гибко формировать ассортимент в вашей аптеке и предоставил  поставщиков.

6. Локация и требования к помещению  

Учитывайте требования к площади и расположению аптеки, так как это влияет на инвестиции и потенциальную выручку. Оптимальная площадь обычно от 30 до 80 м², в зависимости от формата.

5 известных франшиз, примеры:

1. Советская аптека
2. Ригла          
3. Аптеки «PHARMA» 
4. «Йод-Зеленка» 
5. «Эвалар» 

Рекомендации по выбору аптечной франшизы / франчайзера:

• Проведите личное общение с сотрудниками франчайзера, назначайте встречу в офисе, чтобы узнать реальные условия работы, посетите аптеки которые работают по франшизе.
• Оцените свою финансовую подушку безопасности и тщательно просчитайте все затраты на открытие аптеки по франшизе и предполагаемые доходы. Соберите со всех аптечных франшиз инвестиционные предложения и составьте сравнительную таблицу как открыть аптеку.
• Убедитесь, что франшиза предлагает прозрачные условия по открытию собственной аптеки и комплексную поддержку на всех этапах открытия и ведения аптечного бизнеса в вашем регионе. Запросите договор коммерческой концессии со всеми условиями по вложениям и открытию аптеки.
• Выбирайте аптечную франшизу с хорошей репутацией и развитой федеральной устойчивой сетью, чтобы минимизировать риски при открытии собственной аптеки и быстрее выйти на прибыль.

Частые ошибки и риски при открытии аптеки по франшизе

• Недооценка собственных инвестиций и сроков окупаемости. Часто, франчайзер занижает итоговую сумму на открытие аптеки и сроки окупаемости аптечной точки. Выбирайте франшизу из крупных федеральных аптечных сетей с историей не менее 5 лет;
• Ошибки в выборе помещения и несоответствие требованиям лицензирования. Не нужно торопиться при выборе локации под аптеку. Тщательно изучите место, конкурентов, трафик. Проверенный и надежный франчайзер даст необходимые рекомендации в подборе будущей локации под аптеку, а оценка помещения может занять от 1 до 2 недель.
• Проблемы с подбором квалифицированного персонала. На это сразу стоит обратить внимание при открытии собственной аптеки в вашем городе. У крупных аптечных сетей есть свой HR-отдел и строгие требование и фирменные стандарты к будущим провизорам и фармацевтам, которые будут работать в вашей аптеке;
• Недостаточная маркетинговая поддержка и слабое позиционирование бренда. Иногда франчайзи хочет сэкономить на инвестициях в открытие своей аптеки и ошибочно гонится на низкой ценой на старте открытия аптеки, которую могут позиционировать ненадежные аптечные франчайзеры. Бренд — это доверие покупателей
• Важность соблюдения стандартов франчайзера для успешного развития. Важно понимать правила открытия аптеки по франшизе и следовать им. Желание купить франшизу аптеки и потом самому раскручивать торговую точку может обернуться неминуемым разорением в ближайшие 2-3 месяца.

Тренды аптечного франчайзинга в 2025

• Работа под крупным аптечным брендом с длительной историей существования и широкой географией;
• Нацеленность на масштабируемость своей аптечной сети;
• Интернет-аптеки: доля онлайн-продаж лекарств выросла до 18%;
• Франшиза аптеки — драйвер роста для предпринимателей и инвесторов.

Вывод

При выборе ориентируйтесь на франшизы с прозрачными финансовыми условиями, минимальными рисками и комплексной поддержкой. 

Таким образом, оптимальная аптечная франшиза — это та, которая соответствует вашим финансовым возможностям, предлагает прозрачные условия, снижает ваши риски и издержки при запуске, сильную поддержку и имеет проверенный опыт работы на фармацевтическом рынке с учетом специфики вашего региона.