Что такое биодинамическое освещение и где его применяют

Татьяна, завод «Трион» в Сергиевом Посаде открылся два года назад. Скажите, на сегодняшний день, разработка и производство компонентов для биодинамического освещения — это инновация?

Безусловно, это инновация.  Но инновацией является не само по себе производство или разработка отдельных компонентов. Инновация — это система. Это выпуск полного цикла программно-аппаратного комплекса, сертифицированного в России. Такого до нас еще не делал никто.

Биодинамическое освещение — это свет, который меняется в течение суток в зависимости от времени. А что, конкретно, вы производите?

Мы производим инструмент. Комплекс, который позволяет свету изменяться в течение дня. Это источник питания с двумя каналами и интеллектуальная система управления. Это контроллер, который управляет всей системой. Это многочисленные реле, датчики, сенсоры, конвертеры, позволяющие выстроить систему на объекте. И самое главное — это программное обеспечение, которое устанавливает автоматизированный алгоритм изменения спектра освещенности именно в том виде, в котором это предполагает пользователь. 

То есть вы производите весь комплекс для биодинамического освещения. И, по сути, это мозг умного света. Кто это разрабатывал?

В нашем случае это был полный цикл разработки, с нуля.

Мы очень много инвестируем в разработки и разработчиков. У нас есть несколько конструкторских бюро. Отдельная команда занимается производством аппаратной части системы. Причем внутри есть также две группы: группа аналоговых разработок делает силовую платформу источника питания, группа цифровых разработок — управляющий модуль. Есть команда программистов и девелоперов, которые занимаются программным обеспечением. И все это реализуется в рамках одной компании. Я уже не говорю про технологов, операторов, монтажников и других сотрудников производства, которые все это выпускают, ставят на конвейер, налаживают серийный выпуск.

Мы первые в России реализовали целую систему, которая позволяет закрывать потребность по источникам питания и по элементам управления, таким как диммеры, контроллеры, софт. ПО наша компания разрабатывает своими силами, оно уже внесено в реестр Минцифры РФ.

Также мы оказываем ряд сервисных услуг, например, помогаем клиенту на объекте решить поставленную задачу. На основе полученного от заказчика технического задания мы подбираем необходимые решения, выезжаем на объект, проводим шеф-монтаж.

Татьяна, расскажите про этапы производственного процесса, как появляется «умный свет»?

Первые этапы производства — это SMD-монтаж, выводной монтаж и сборка силовой платформы.

Следующий этап — это одна из ключевых производственных операций, когда обычный источник питания становится «умным». В управляющий модуль драйвера зашивается программное обеспечение, которое позволяет на уровне софта управлять яркостью освещения, спектральным составом, диммированием, считывать данные потребления электроэнергии.

Все железо производится с помощью оборудования, а само программное обеспечение, те самые «мозги», делают люди.

То есть заказчик представил, условно, свои требования, определенные параметры, уровень мощности освещения, регулировка и т.п., и вы, вшиваете в обычный микрочип все это?

Заказчик, как правило, не всегда представляет, какие у него должны быть параметры. Ему нужно об этом рассказать, показать и дать инструмент. Потому что на момент подготовки проекта потребитель, чаще всего, не до конца представляет, как именно он будет работать с системой.

Наша же задача — дать ему инструмент, чтобы эксплуатировать он мог ровно так, как хочет. Поэтому на данном этапе мы зашиваем свои базовые характеристики в источник питания, позволяющие далее на системном уровне провести интеграцию освещения на объекте, это будет делать команда системных интеграторов.

Электричество — одна из самых внушительных статей расхода любой компании. У биодинамического освещения есть, скажем так, функция регулировки мощности освещения, яркости и так далее. А есть какие-то данные, сколько можно сэкономить?

На самом деле, если мы говорим о внедрении биодинамического освещения, то на счетах за электроэнергию сэкономить не получится точно. Экономить мы будем по-другому, потому что внедрение HCL подразумевает гораздо более высокий уровень освещенности, нежели предусмотрено современными ГОСТами и СанПиНами.

Для того, чтобы обеспечить невизуальное воздействие света на сетчатку глаза, на ганглиозные клетки, и стимулировать выработку либо кортизола, либо мелатонина, нам необходим достаточно высокий уровень освещенности. То есть светить мы будем больше. И тратить электроэнергию мы в момент времени будем больше.

Но экономический эффект мы получим. Только не потому, что у нас снизятся расходы на электричество, а за счет того, что сотрудники станут более производительными и мотивированными, а специалисты, вынужденные работать в ночное время, например, диспетчеры, операторы и т.п., будут трудиться более эффективно и совершать меньше ошибок. Это немного опосредованный экономический эффект, и мне кажется, он более ощутимый, чем просто экономия на электроэнергии.

Вопрос про ваших клиентов. Потенциальные покупатели — это офисные центры, производственные предприятия, медицинские и образовательные учреждения. А все-таки с кем чаще всего сотрудничаете?

На сегодняшний день наиболее сформулированный и обоснованный спрос находится на стороне корпоративного сектора. Это офисные и бизнес-центры класса А, причем это как раз-таки технологические компании и банковский сектор, то есть специалисты, которые очень хорошо умеют считать эффективность каждого сотрудника. Там работает дорогой высококвалифицированный персонал, о его комфорте и производительности работодатель тщательно заботится.

Конечно, мы рассчитываем, что эта тема будет более популяризирована, и в ближайшей перспективе сможем внедрить биодинамическое освещение в школу. Дети — это наше будущее. От того, насколько здоровыми, умными, целеустремленными мы их воспитаем, зависит наше будущее в ближайшие годы.  

А какой свет должен быть в образовательном учреждении? И какой, например, в больнице?

Здесь, наверное, за детальным ответом лучше обратиться к гигиенистам, людям, которые занимаются этим профессионально. Мы лишь можем говорить немного как светотехники.

Во-первых, желательно, конечно, снизить синий компонент в спектральном составе источника света. Он должен быть не слишком холодным, а более теплым, ближе к ламповому. Он однозначно должен быть равномерным, без больших отклонений по габаритной яркости. То есть, глядя на источник света, не должно возникать эффекта ослепления. Нужно беречь сетчатку глаза. И, конечно, необходим достаточный уровень освещенности.

В нашей стране активно внедряется проект «Умный город». Какая роль вашей компании в этой глобальной программе?

Мы пока не в самом городе. Для нас это шаг на перспективу, потому что сейчас занимаемся автоматизацией внутреннего освещения. Также в проекте разработка по автоматизации наружного освещения с применением радиоканала. В умном городе мы появимся через год -два.

Вы отмечаете, что разработанная вами система может применяться в любой отрасли и, что самое главное, она доступна по цене. А с кем сравниваете? Если вы первые в России, собственно, и начали заниматься биодинамическим освещением. Вы себя сравниваете с какими-то зарубежными аналогами?

Мы одни из первых в России начали заниматься биодинамическим освещением, но не в мире. И, конечно, с одной стороны, мы смотрим на ценообразование европейских аналогов, которые одно время были пионерами в этой области. Также мы активно изучаем рынок китайских изделий. Но здесь, конечно, наши системы нельзя назвать абсолютно аналогичными. Китайские производители, безусловно, молодцы и делают очень классные аппаратные решения, но они не всегда русифицированы. И тем российским компаниям, кто хочет применить китайские компоненты приходится тратить  время, усилия и деньги для того, чтобы составить некоторую рабочую систему и встроить компоненты разных производителей в выбранную ими систему управления.

У нас такой проблемы нет. Более того, берем компоненты иностранных производителей в той части, где мы пока их еще не успели разработать и произвести, и интегрируем их в свою систему.

Есть система, вы понимаете, какие компоненты вам нужны, и вы можете их взять у любого поставщика, у любого производителя из любой страны, правильно?

Да.

И это будет просто отражаться на стоимости для конечного потребителя?

На стоимости и в некотором смысле мы немного изменим ПО для работы, например, с компонентами сторонних производителей. Либо изменим прошивку компонента стороннего производителя для работы с нашим программным обеспечением. Но именно интеграцией компонентов в систему занимаемся сами. Поэтому и стоимость у нас более доступна для конечного пользователя, потому что он получит уже готовый продукт, работающий на объекте, с решенными интеграционными проблемами. А вот решать все эти задачи собственными силами и ресурсами, во-первых, не все могут, во-вторых, это всегда дороже.

Можете привести примеры уже реализованных проектов?

Пока их не так много, потому что, например, наше программное обеспечение было включено в реестр Минцифры РФ только в начале 2024 года. На данный момент — это небольшие пилотные проекты. Например, в нашем конструкторском бюро работает шоу-рум, где в полной мере можно посмотреть возможности разработанной системы.

Есть также офисы и шоу-румы у наших партнеров, и несколько проектов сейчас в стадии реализации. Но, мне кажется, про конечный результат говорить рано. Это еще примерно месяц-полтора для публикации готовых релизов.

В планах вашей компании занять лидирующие позиции в производстве систем управления биодинамическим освещением в ближайшие годы. А сейчас какие у вас позиции?

На самом деле мы хотим стать производителем номер один по источникам питания для светодиодных систем в целом. Биодинамика — это только один компонент.

С российскими производителями источников питания мы конкурируем не между собой, рынок достаточно большой, его хватает всем.

Мы скорее конкурируем с импортом, который более доступен по цене, а не по качеству, чем отечественные изделия. С российскими производителями, с нашими коллегами по цеху, мы сотрудничаем, у нас именно такая позиция внутри страны.

Мы пытаемся свой локальный рынок отбить от интервенции. В первую очередь это работа над продуктовой линейкой, нам необходимо создать максимально полное портфолио для того, чтобы закрывать вообще все сегменты источников питания для осветительной продукции. Это интенсивная работа с развитием интеллектуальных систем управления освещением, потому что рынок двигается в сторону интеграции света как компонента экосистемы. Просто включать-выключать светильник уже никому не интересно. Свет должен быть умным. И, конечно, мы непрерывно работаем над качеством продукции. Мы уже сейчас известны на рынке как производитель, продукцию которого можно поставить и забыть. И мы очень хотим эту репутацию поддерживать и сохранять.