Какая услуга увеличит прибыль бьюти бизнеса на 250 тысяч рублей в месяц
Елена Разумова искала услугу для своего салона, где будет минимум физических затрат мастера и возможность принимать максимальное количество клиентов в деньЕлена — владелица студии ЛеРа Эстетик из Москвы, однажды выбрала для себя нишу в бьюти индустрии: коррекция фигуры и эстетическая аппаратная косметология для лица. Студия пять лет с момента открытия оказывала услуги кавитации, rf-лифтинга, миостимуляции. Однажды Елена решила внедрить аппаратный массаж. Задача была найти популярную методику и, конечно, надежного поставщика.
Елена — постоянный пользователь бьюти процедур. Одной из излюбленных методик бизнес леди был аппаратный массаж, который подходит женщинам от 18 до 65 лет. А как предпринимателю, ей еще понравилось то, что для оказания таких услуг не нужна медицинская лицензия и медицинское образование мастеров.
Когда Елена обратилась к нам в Хэдлайф Бьюти (Headlife Beauty), мы сразу поняли, чем можем быть полезны ее бизнесу.
Елена не понаслышке знала о возможностях аппаратного массажа, ведь она сама регулярно ходила на него.
Но какой именно выбрать среди множества методик?
Мы порекомендовали методику ротационной термокомпрессии R-Sleek, так как она:
- популярна среди звезд и селебрити;
- справляется даже с целлюлитом твердых форм (в отличие от того же «LPG-массажа»);
- применяется не только для похудения, но и востребована у спортсменов в подготовке к соревнованиям и выведении молочной кислоты после тренировок;
- выше по стоимости чем обычный вакуумно-роликовый массаж.
Аппарат Елена приобрела в 2018 году. И тут возник вопрос: как привлечь клиентов на процедуру?
Мы помогли бесплатной маркетинговой поддержкой. Предоставили брендированные видеоролики и фото макеты, подкасты по продвижению, готовые для печати POS-материалы и персональную консультацию маркетолога.
Также в продвижении помог триггер авторитет, ведь как раз в это время известные личности начали активно делиться видео на своих страничках, где они посещают процедуру R-Sleek.
Один пост в духе «У нас аппаратный массаж, на который ходит Ольга Бузова» привлек большое количество новых клиентов, особенно тех, кто следит за трендами.
Всего за 1,5 месяца у ЛеРа Эстетик увеличился поток клиентов на востребованную процедуру, которая по сей день является одной из топовых в салоне.
Важный момент: благодаря правильному маркетингу можно раскрутить все что угодно. Но если услуга будет оказана некорректно, то вся популярность быстро сдуется. Высококвалифицированные мастера, которые делают массаж так, как никто другой в городе — это важный показатель успеха.
Чтобы быть на шаг впереди конкурентов, Елена вместе с командой приезжала к нам в образовательную Академию. Цель была пройти обучение у хедлайнеров в мире аппаратного массажа и получить сертификаты. Этот процесс тоже бесплатен и предоставляется к покупке аппарата.
Процедуру раскрутили, мастеров научили работать. Из интервью с Еленой: «В сервисном центре работают профессионалы, способные рассказать, как решить проблему по телефону».
Мы убеждены, что успех запуска процедуры зависит не только от действий предпринимателя, но и от нашего взаимодействия. По сути мы предоставляем бесплатную франшизу и становимся проводниками владельца бьюти-бизнеса: право работать под фирменным названием «R-Sleek», возможность использования уникальных наработок, консультации экспертов по разным бизнес-процессам, обучение мастеров, маркетинг.
Для нас сервис — одна из основополагающих задач бизнеса. Мы стремимся оперативно, эффективно и доступно помогать каждому, кто к нам обратится.
Елена признается: «Самые клиентоориентированные менеджеры из всех компаний, что я встречала. Быстрая реакция на любой запрос, оперативная помощь в решении технических вопросов, маркетинговая поддержка, доступность обучения. Все на высоте!».
В результате слаженного комьюнити аппарат окупился всего за 3 месяца.
Итого, затраты на реализацию проекта были такими:
- Аппарат 500 000 рублей (в 2018 году)
- Аренда помещения 45 тысяч рублей в месяц
- Мебель и расходники 40 тысяч рублей
- Реклама 50 тысяч рублей
— Увеличилось количество лояльных клиентов, которые ходят на процедуры уже 5 лет. — Доход вырос, чистая прибыль увеличилась на 209-250 тысяч рублей в месяц. — Усилилось сарафанное радио.
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль
Контакты
Социальные сети