Оптимизация складских запасов: что нужно знать продавцам в 2025 году

В 2025 году ожидается замедление роста рынка онлайн-торговли в России. По прогнозам консалтинговой компании «Яков и партнеры», он составит 27% по сравнению с 35,5% в 2024 году. Однако, несмотря на общее замедление, региональная экспансия онлайн-торговли только набирает обороты. В некоторых регионах оборот растет на 50–80% в год, что свидетельствует о значительном потенциале для развития. Один из главных трендов e-commerce, который проявился уже в конце 2024 года — сокращение сроков доставки. 

Команда MPSTATS изучила изменение скорости доставки на Wildberries самых популярных товаров.

Мы взяли 5 запросов из разных ниш. По этим запросам выделили топ-10 товаров из выдачи и посмотрели на скорость их доставки до одного и того же ПВЗ в декабре 2024 года и в декабре 2023 года.

Сравнительная таблица среднего времени доставки декабрь 2023 / декабрь 2024

Исследование показывает, что за год среднее время доставки топовых товаров на Wildberries сократилось на 25%. Это серьезно меняет стратегию работы продавцов, для которых логистика становится не просто операционным процессом, а инструментом повышения продаж.  

Как скорость доставки влияет на выдачу  

Маркетплейсы продолжают ужесточать требования к скорости доставки, делая ее одним из ключевых факторов ранжирования. Сейчас время доставки влияет на позицию товара в поиске до 40% — это один из ключевых факторов, наряду с ценой и конверсией. Если раньше продавцы делали ставку на уровень высокого показателя продаж, то теперь без грамотной логистики закрепиться в топе становится сложнее.  

Маркетплейсам выгодно обеспечивать быструю доставку, чтобы привлекать больше покупателей. Ozon и Wildberries, чтобы побудить продавцов размещать товары на разных складах, ввели параметры «среднее время доставки» и «индекс локализации». Они влияют на стоимость логистики и то, насколько товар будет заметен в поисковой выдаче.

Для продавцов же быстрая доставка означает, что товар быстрее оборачивается, а значит деньги работают эффективнее.

Проблема складов: места не хватает, а спрос растет

Спрос на складские мощности растет быстрее, чем маркетплейсы успевают строить новые склады. Чтобы регулировать потоки, Wildberries изменяет стоимость приемки: если склад заполнен, комиссия возрастает в несколько раз. Но даже это не останавливает продавцов — они готовы переплачивать, лишь бы их товар не «выпал» из выдачи.

В результате склады работают на пределе, а новые поставки либо принимаются с задержкой, либо отклоняются. Это приводит к парадоксальной ситуации:

• одни продавцы загружают склады под завязку, создавая излишки;
• другие не могут разместить товар и теряют продажи.

Такой хаос мешает и маркетплейсу, и селлерам, и покупателям, которым приходится дольше ждать доставку.

Как продавцам адаптироваться к новым условиям

Теперь важно не просто отгружать товар, а точно рассчитывать объемы и распределять их по регионам. Это значит учитывать не только текущий спрос, но и скорость доставки, загрузку складов и даже сезонные колебания.

Современные инструменты уже позволяют прогнозировать, в каких регионах чаще всего заказывают товар, и заранее отправлять его на оптимальные склады. Такой подход снижает срок доставки и повышает продажи. Мы тоже создали такой инструмент — «Расчет поставки».

Селлеры, которые полагаются только на свое чутье, сталкиваются с проблемами:

• товар пылится на складе;
• бюджет расходуется на оплату хранения;
• оборот снижается, потому что товар не продается.

В условиях ужесточающейся конкуренции скорость доставки становится не просто удобством для покупателей, а критерием выживания для продавцов. Те, кто сможет гибко адаптироваться к этим изменениям, получат конкурентное преимущество и смогут закрепиться в топе маркетплейсов.