Как цифровая трансформация помогла увеличить товарооборот на 80% за 5 лет

В 2022 году компания MC-Bauchemie Россия вместе с ГК «КОРУС Консалтинг» завершила 5-летний цикл трансформации, в которой цифровизация стала одним из ключевых элементов. Что послужило стимулом к «оцифровке» крупной стабильной компании, уверенно «держащей» долю рынка?

MC-Bauchemie Россия – совместное российско-германское предприятие, входящее в состав немецкого концерна MC-Bauchemie; производитель инновационных материалов строительной химии. Работает на российском рынке более 26 лет. В состав MC-Bauchemie Россия входит пять заводов в пяти федеральных округах. Ежегодно компания производит более 220 тысяч тонн сухих строительных смесей, добавок в бетоны, грунтов и пастообразных продуктов.

Зачем меняться, когда все стабильно?

Согласно модели жизненного цикла Ицхака Адизеса, крупные предприятия подвергаются рискам именно в период стабильности. На этой стадии компания чаще всего перестает следить за меняющимися потребностями клиентов и трендами рынков. Бизнес рискует потерять гибкость и начать медленнее реагировать на рыночные изменения. 5 лет назад в похожей ситуации оказалась и MC-Bauchemie Россия.

Для достижения таких целей изменений на уровне менеджмента оказалось недостаточно: необходимо было мониторить и анализировать показатели по всем ключевым направлениям «в моменте». Это потребовало комплексной цифровой трансформации бизнес-процессов.

Управлять можно только тем, что можно измерить

В 2014 году ГК «КОРУС Консалтинг» завершила комплексный проект по внедрению ERP-системы управления процессами предприятия в компании MC-Bauchemie Россия.

Позже ERP-система стала основой для создания системы управления маржинальной прибылью и анализа данных по продажам, маркетингу, поставкам и производственным процессам. Сейчас менеджмент компании контролирует показатели ключевых бизнес-процессов в единой системе аналитической отчетности онлайн и, соответственно, оперативно принимает верные управленческие решения.

«Управление маржинальной прибылью»

Возможности для ТОП менеджмента:

• Мониторинг влияния различных факторов на уровень маржинальной прибыли и себестоимость товара в онлайн-режиме.
• Оперативное принятие управленческих решений.

Экономический эффект через 6-12 месяцев использования решения:

• Совершенствование рецептуры продуктов позволяет перекрывать бОльшую часть негативного влияния роста цен на сырье.
• Планомерное увеличение цен перекрывает рост себестоимости и приносит дополнительную маржинальную прибыль компании.
• Процесс получения дополнительной маржинальной прибыли становится управляемым на 100% за счет увеличения объема производства и продаж, а также управления продуктовым миксом.
• Рост маржинальной прибыли опережает рост продаж более чем в два раза. Например, если продажи увеличились на 10%, то маржинальная прибыль – на 20%.
• Осознанное формирование KPI для всех подразделений.

Также в рамках трансформации MC Bauchemie Россия внедрила, а затем кастомизировала CRM-систему, что в итоге дало возможность точечно управлять процессами продаж, развитием компетенций сотрудников и их руководителей, оценивать личный вклад работника в продажи, контролировать все этапы сделки.

Подписывайтесь на наш канал о новостях ИТ-рынка.