Как найти новые способы увеличения денежного потока

Владельцы бизнеса в определенный момент сталкиваются с ситуацией, когда необходимо найти новые способы увеличения денежного потока. Стандартные методы и инструменты не работают, вы уперлись головой в потолок. Стоит ли задуматься о выходе на продукты предыдущего передела? Или о продаже комплементарных товаров? Или сформировать партнерскую экосистему? Или все же масштабировать текущую бизнес-модель без существенных изменений?

Для того, чтобы найти правильный ответ и выбрать верную стратегию, необходимо провести исследование рынков, конкурентов и партнеров, возможно будет полезно вовлечь топ-команду в дискуссию, проводя стратегическую сессию.

Если перед вами стоят следующие задачи:

• Значительное увеличение размеров бизнеса.
• Выбор способа роста, проверка новых идей.
• Быстрая оценка потенциала и основных альтернатив роста...

мы советуем вам провести провести креативное исследование стратегических опций. Мы расскажем о методологии, которую используем в подобных проектах. Возможно, это будет полезно и для вашего бизнеса. 

В основе нашей методологии лежит оценка потенциала роста бизнеса по 11 видам стратегий, которые компании применяют в 98% случаев.

1. Выход на продукты предыдущего передела.
2. Выход на продукты последующих переделов.
3. Новый продукт на базе старого.
4. Продажа комплементарных товаров.
5. Инновационные бизнес-модели — продажа на этапе эксплуатации, продажа сервиса, а не товара и т.п.
6. Новые производственные активы/мощности.
7. Новые собственные каналы продаж.
8. Совместные предприятия или франшиза.
9. Кооперация с партнерами для продаж.
10. Новые сегменты.
11.  Новые регионы.

В рамках исследования необходимо сформировать и протестировать конкретные гипотезы роста бизнеса в рамках каждой из 10 стратегий, изучить гипотезы с точки зрения их качественного и финансового потенциала, дать прогноз  NPV и IRR. Далее эти гипотезы необходимо сравнить с 11-й стратегией — стратегией экстенсивного роста за счет масштабирования текущей бизнес-модели без существенных изменений.

В результате исследовательского проекта у вас на руках будет «Тепловая карта» по стратегическим опциям с конкретными гипотезами по возможностям роста выручки и прибыли.
Данный проект можно вполне провести своими силами, если внутри команды топ-менеджеров достаточно экспертных знаний и временного ресурса. Можно обратиться за помощью к сторонним консультантам, которые проведут исследование за вас и дадут независимый взгляд.