Как открыть свой бизнес

Леонид Юрьевич, в какой момент Вы открыли свое агентство элитной недвижимости и как это было?

В какой-то момент я понял, что уже перерос большое агентство. За свои деньги я стал давать рекламу, которая мне представлялась нужной и была более эффективной. Я брал помощников и за свой счет выплачивал им зарплату. Я купил себе компьютер в офис, потому что мне это было выгоднее и удобнее, чем искать свободное место на общих компьютерах.

Поделитесь, как начинался Ваш путь в своем деле?

Я открыл свой офис «Продажи квартир V.I.P.», но под брендом Бекара. Это было наподобие франшизы — я выплачивал 20% от прибыли, затраты нес сам, но пользовался некоторыми сервисами агентства. Подавал часть рекламы через агентство, регистрировал документы, консультировался с юристом и т.д.

Каким был Ваш первый офис?

Дизайн офиса мне делал дизайнер — мы с ним очень успешно сотрудничали. Для 2003 года это было очень круто! Я поставил стеклянную стену, мониторы SONY, купил мебель ISKU. Когда мы взяли секретаря, то моя заместительница пересела за стол напротив меня — ширина места там была только для стройной хрупкой девушки, потому что площадь офиса 25 м. кв. и каждый сантиметр был важен. 

Какой была Ваша первая команда сотрудников?

В первоначальной команде были:

• Кристина, заместитель директора. Оклад 300$. У нее было университетское образование психолога. Она занималась персоналом, рекламой и всем-всем.
• Антон, менеджер. Оклад 200$. Начинал с показов квартир, затем стал заместителем директора и на протяжении многих лет был самым эффективный сотрудником компании.
• Надежда, курьер. Оклад 100$. Энергичная интеллигентная пожилая женщина, живущая у Летнего сада в знаменитом доме с потолками 4 метра.

С какими сложностями Вам пришлось столкнуться?

Коллеги с прежнего места работы мне прямо говорили: «Ты не найдешь никого, кто будет у тебя работать за 200 долларов, когда агентом можно зарабатывать намного больше». Самым сложным для меня было преодолеть это неверие и поступать так, как мне казалось правильно. Известная проблема отличника, уважающего старших.

Все получилось. Но было действительно сложно. Я понял, что те, кто меня отговаривали, действительно, не потянули бы свой бизнес. Я понял, почему 90% новых компаний закрывается в первый год существования. Это бесконечная круговерть дел, нехватка времени, отсутствие навыка руководителя, постоянная неопределенность, меняющиеся роли — ты то риелтор, то руководитель, то юрист, то бизнесмен. Мозг закипал.

Что на Ваш взгляд могло помочь Вам в тот период справиться с сомнениями?

Когда я все никак не мог решиться открыть свою компанию, мне нужен был человек, который бы помог. Проконсультировал, поддержал. Дал практические советы. С кем можно было проговорить план развития и услышать его критику.