Как разработать амбициозную стратегию для компании

Прежде чем разрабатывать стратегию на победу, нужно понять, что такое стратегия. Ведь сегодня для каждой компании или даже отдела внутри одной корпорации она идентифицируется по-своему.

Кто-то определяет стратегию как показатели, которые нужно достичь, например «привлечь 1 млн клиентов», или как видение «мы лучший цифровой банк», либо как план «выйти на новые рынки». Некоторые говорят, что мы живем в слишком изменчивом мире и решают действовать по ситуации.

Но все эти стратегии просто ради стратегий «у других есть, пусть и у нас будет». Такие версии стратегий не про амбиции лидерства и победы над конкурентами, а так, поиграть на рынке. 

Наша версия: 
Стратегия — это интегрированная совокупность стратегических решений, которые обеспечивают уникальное позиционирование компании в соответствующей отрасли, направленное на создание устойчивого преимущества и уникальной ценности для потребителей, позволяющее превзойти конкурентов.

Вы должны сделать выбор.

Нужно взять ответственность и принять целый ряд решений, которые позволят компании привлекать лучших клиентов и лучших сотрудников, получать доступ к лучшим ресурсам и занимать супермаржинальные ниши. 

Если коротко, то план разработки Стратегии на победу состоит из 5ти шагов:

1. Цель
Необходимо определить, в чем состоит ваше стремление к победе, а именно, за какую задачу общества вы должны взяться. Это стремление задает четкое направление. 

Цель, которая мотивирует пассионарных лидеров, всегда не внутри компании (увеличение прибыли, повышение маржи), а во вне — эволюционная задача общества. Подробнее про эволюционную цель разобрал в предыдущей статье.

2. Поле игры

Исходя из цели, вам нужно выбрать, на каком поле вы будете играть, — решая такие категории задач клиентов, охватывая такие сегменты, создавая такие категории продуктов, в которых у вас будет большая вероятность победы.

3. Способы победы 

На этом этапе определяются способы и инструменты победы, за счет чего вы победите на этом поле игры — подрывная стратегия или стратегия дифференциации, за счет каких восходящих трендов и технологий. 

4. Компетенции

По инструментам победы станет понятно, какие компетенции вам нужны, чтобы реализовать стратегию. 

5. Система управления

И последним шагом нужно понять, за счет какой системы управления в компании все задуманное должно получиться.

Эти 5 шагов помогут разработать амбициозную стратегию, на которую будет мотивирована команда. Реальные примеры как создавать и реализовывать амбициозные стратегии в эпоху сверхскоростей, чтобы бизнесу попасть в будущее, можно посмотреть в сериале Большая игра на победу.

Важный нюанс: 

Всю стратегию необходимо пошагово создавать вместе с командой, тогда это позволит избежать возникновения кучи вопросов и сопротивления у сотрудников. Команде будет самой интересно поиграться за эволюцию общества и вносить новые идеи для достижения общей цели.