Андрей Пожаров — о правилах и перспективах тендерного сектора

Андрей Пожаров, учредитель и руководитель управляющей компании «Эффективное взаимодействие», руководитель компании «Тендерный центр «С.Т.И.К» рассказал о перспективах и динамике тендерного сектора.

У меня личный опыт в тендерном секторе с 2003 года, с 2011 года руковожу тендерным центром. Строить верные адгоритмы менеджмента помогает не только опыт, но и классичесвок высшее образование: прикладная математика, юриспруденция.

Тендеры — это шахматная игра по четко обозначенным правилам, которые установлены законами и нормами деловой коммуникации. За 20 лет работы на этом рынке я вижу, насколько прозрачнее стали все процессы, но и насколько более требовательными стали закупщики и поставщики. А значит, огромную роль в вашем успехе играет тщательная подготовка к тендерной игре и отлаженный внутренний менеджмент.

Работа компании основана на персональной ответственности и четком внутреннем менеджменте. Мы с командой вместе развиваемся и вместе путешествуем, лично я обожаю путешествия всей семьей, а она у меня большая — шестеро детей. В ноый год вступаем с большими планами — уже выиграно тендеров на более чем 2,5 миллиарда рублей. Мы хотим делать рынок тендеров еще более цивилизованным и готовы делиться опытом.

Считаю, малый и средний бизнес не имеет права упускать такой шанс постоянной востребованности своих товаров и услуг, как тендеры. Другое дело, ввести на рынок должны опытные наставники.

Сегодня компаниям, которые задумываются начать свой путь к тендерной деятельности, приходится черпать знания из СМИ.

Что простой гражданин знает о тендерах? Что это большие деньги и большие проблемы. 

Почему так происходит? Потому что в медиапространстве человек видит одно — кого-то арестовали, кого-то наказали, кого-то поймали. Почему же он не видит другого — что компании выиграли тендер и дали качественный товар по хорошей цене корпорациям, тем самым сэкономив миллионы рублей для страны? А ведь именно занимаются компании нашего сектора, в том числе.

Рынок тендеров сильно изменился — он стал прозрачнее и понятнее, а игроки сами участвуют в формировании правовой базы, своевременно обращаясь в ФАС в тех ситуациях, когда предполагают попытки нарушения закона. Только вот в чем секрет — нужно готовиться ко всему, и готовиться до того, как случилась проблема.

Мы в своей компании занялись внедрением автоматизации и искуственного интеллекта еще в 2018 году и рекомендуем это другим.
Хочу отметить: ИИ не выигрывает тендеры самостоятельно, но помогает нам принимать верные решения и выигрывать. За 13 лет работы компании процент выигранных тендеров среди всех, в которые мы входили, вырос с 4 до 47, а финансовый масштаб тендеров подбирается к двум с половиной миллиардам.

В росте эффективности компании, процента выигранных тендеров и оборотов, я вижу большую роль внедрения интеллектуальных систем и автоматизации работ.

Первое, что мы говорим новичкам — несомненно, огромное значение имеет верно выстроенный менеджмент и опыт. В целом работа с тендерами — сродни шахматной игре, где важно верно оценивать ресурсы до начала партии, знать множество примеров шахматных схваток, сыгранных гроссмейстерами, чтобы с первых ходов определять перспективы и риски. И конечно, изобретательность в решениях.

Внедрение интеллектуальных систем поддержки принятия управленческих решений не только уменьшило затраты времени и ресурсов на рутинные, но важные операции, снизив вероятность ошибок в силу пресловутого «человеческого фактора», но и позволило выигрывать и зарабатывать больше с меньшим грузом суеты.

Все это вместе поможет бизнесу работать на повышение эффективности и профилактику выгорания сотрудников, отладку командной работы.