Как повышение ценности продукта в глазах аудитории поможет обосновать чек

Решение:

Первый этап — понимание потребностей аудитории. Основная ЦА — мамы. Какие у женщин с детьми есть животрепещущие запросы? Первое, что лежит на поверхности, но не принято поднимать в обществе — мамы устают постоянно развлекать ребенка. Совмещать это с работой и бытовыми задачами очень сложно. Тем более взрослым скучно играть без устали.  Второе — гаджеты сегодня являются настоящим яблоком раздора для родителей и детей Убирать их совсем — не вариант, мы живем в мире, где без технологий не обойтись. Но как ограничить их органично или использовать во благо? Третье — современные родители крайне озабочены развитием детей. В обществе сложились некоторые нормы и традиции, что ребенка нужно развивать с малых лет. Многочисленные центры — «развивашки» это подтверждают. Также мамам важно сохранить связь со своим ребенком. Взаимоотношения очень легко разрушить, а сохранить ниточку не просто. Усилить ценность продукта можно, закрыв все перечисленные потребности. Потому продукт был доработан. И стал не просто маркерами, а умным набором для творчества и развития, рекомендованным художниками-педагогами.

Реализация:

К продукту были добавлены видео-курс с основами цветотерапии и еженедельные уроки по рисованию в разных стилях от художника-педагога. Урок можно запускать на телефоне или планшете — ребенок с удовольствием рисует, а мама 20 минут может заниматься своими делами и не страдать от чувства вины. Также было предусмотрено проведение совместных уроков, интересных и матери, и ребенку.   При рекламе у инфлюенсеров продукт позиционировался как возможность качественно провести время вместе с детьми с интересом для обеих сторон. Основной тезис: «Всего 30 минут качественно проведенных вместе — равно бесценный вклад в отношения мамы и ребенка».