Параллельный импорт: зарубежное IT-оборудование не заменить отечественным

В 2022 году ведущие вендоры IT-оборудования ушли с нашего рынка, и перед российскими компаниями встал острый вопрос: искать отечественные альтернативы, либо — выходы на поставки зарубежного оборудования через параллельный импорт. И если многим предпринимателям сложно сразу оценить разницу между нашим и импортным оборудованием, то в нашей компании, которая 15 лет поставляет это IT-оборудование, мы уже знали, на какие стандарты следует ориентироваться отрасли. И мы четко видим, почему отечественные вендоры просто не в состоянии полноценно заменить ушедших из страны производителей.

Наши партнеры это также понимают, ввиду чего объем импортируемого нами через параллельный импорт IT-оборудования зарубежных производителей в июле 2022 года на 38% превысил суммарный объем поставок за предыдущий месяц и достиг уровня ввоза импорта 2021 года.

Тенденция к стабильности и росту сохраняется. Самыми популярными категориями товаров, которые были ввезены компанией ТопСети на территорию России с июля 2022 по октябрь 2023 года, стали структурированные кабельные системы, серверное оборудование и системы хранения данных.

Мы видим, как в условиях санкций и ограничений, предприниматели активно ищут альтернативы зарубежным продуктам, и наша компания наилучшим решением видит параллельный импорт зарубежного IT-оборудования. Важно отметить, что существует множество схем параллельного импорта, но все они основаны на одном принципе: отсутствии разрешения от владельца торговой марки на импорт товара в Россию. В нашем случае, мы проводим сделки через собственные подразделения, которые расположены в странах-партнерах (ОАЭ и Казахстан), что является абсолютно легальной схемой ввоза оборудования в соответствии с Приказом Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 19 апреля 2022 г. N 1532.

Мы уверены, что эта стратегия не только приносит значительную пользу отечественному бизнесу, но и предотвращает убытки вследствие введенных санкций. Несмотря на наличие недостатков такой схемы поставок (таких как сложность провоза крупных партий и осуществления гарантийного обслуживания, риск наткнуться на недобросовестного дистрибьютора, поставляющего некачественное оборудование), существуют более значимые преимущества, решающие проблемы безальтернативности вариантов поставок. Потому что, когда мы столкнулись с вопросом о замене зарубежных продуктов отечественными аналогами, нами был проведен тщательный анализ предложений рынка. Однако мы быстро поняли, что не все продукты могут быть заменены без потери качества и надежности.

Разумеется, на российском рынке можно найти аналоги многих продуктов, но они, к сожалению, уступают зарубежным конкурентам в ключевых характеристиках. Очевидно, что продукция зарубежных вендоров в области IT-оборудования превосходит большинство отечественных аналогов.

В первую очередь это относится к предложениям структурированных кабельных сетей (СКС). Когда в марте 2022 года с рынка ушел COMMSCOPE, один из ведущих мировых производителей, многие заказчики столкнулись с отсутствием равнозначной альтернативы. Наши вендоры пока не располагают гибким каталогом и достаточным количеством решений, способных закрыть все потребности заказчика. 

Есть проблема со стабильно работающими оптическими кабельными сборками для ЦОД.  Мы уже неоднократно сталкивались с тем, что руководители проектов недовольны отечественными аналогами, которые пока не в состоянии организовать стабильную работу ЦОД. Отмечу, что за 15 лет мы не сталкивались с нареканиями в адрес Commscope, Panduit. 

Кроме того, не представлены интеллектуальные системы СКС, использующихся в работе банков и прочих финансовых структур. И таких предложений на сегодня нет у других вендоров, кроме Panduit и Systimax.

Наиболее остро стоит вопрос с заменой систем хранения данных (СХД). Из-за отсутствия оборудования класса А больше всего пострадали крупные корпорации, так как они зависят от безупречной производительности и надежности СХД. Для них критичен функционал, который невозможно найти у других производителей. Представители среднего и малого бизнеса понесли меньшие потери, так как им проще перейти на другие системы хранения данных. Некоторые компании приняли решение перейти к использованию облачных решений.

К незаменимым продуктам также можно отнести мультимедиа оборудование. Приблизиться по качеству к классу таких зарубежных производителей как Extron, наши вендоры пока не могут. Те, кто хотят обеспечить свой бизнес стабильной качественной системой, опять же выбирают зарубежные решения.

Большие потери понес в том числе рынок телекоммуникаций, в связи с чем есть риск выхода части инфраструктуры из строя из-за износа оборудования. И сегодня эта отрасль испытывает существенные проблемы из-за отсутствия равнозначной замены оборудования по функционалу, скорости и стабильности передачи данных, как, например, у ушедшего Extreme Networks. 

Еще один сектор, в котором сложно подобрать равнозначные аналоги — это видео-конференц связь. Здесь могу отметить лидирующего в данной отрасли производителя Polycome американского производства, который задавал вектор развития рынка.

Таким образом на сегодняшний день, чтобы рабочие процессы были стабильны и сохраняли свои мощности, наилучшим решением мы видим поддержание потока параллельного импорта. Благодаря которому мы продолжаем бесперебойно предоставлять клиентам самые передовые и надежные технологии для обеспечения их бизнес-решениями наивысшего уровня. 

Особенно это понимают такие крупные корпорации как ПАО «Газпром», для которых мы обеспечиваем комплексные поставки ИТ-оборудования для различных структур с 2012 года. Проекты включают оснащение корпусов в Надыме, ЯНАО, с установкой пожарной сигнализации, автоматического пожаротушения, электроснабжения, АСУТП и видеонаблюдения. Наша компания ТопСети успешно реализовала дистрибуцию оборудования для видеонаблюдения и охранной сигнализации для КС-8 «Чикшинская», СМГ «Бованенково — Ухта» и в районе Печора в Республике Коми. Также мы установили системы безопасности в Бованенковском НГКМ и газопромысле №1 в Ямало-Ненецком округе, включая системы контроля загазованности.

Продолжение легального ввоза оборудования возможно благодаря тому, что мы работаем только напрямую с ключевыми зарубежными вендорами, такими как COMMSCOPE, Panduit, Extreme Networks и другими. При этом всегда проекты курируются лично руководством нашей компании и ведущими специалистами с экспертизой в области многоуровневых проектов. 

Основным регионом, где мы закупаем ИТ-оборудование, являются Объединенные Арабские Эмираты. Здесь нашей компании доступно закупать оборудование на 20-30% дешевле по сравнению с рекомендованными ценами вендоров из Европы и США. Благодаря чему мы можем предлагать ИТ-оборудование в России по ценам 2022 года. В рамках активных поставок через параллельный импорт, у нас действует налаженная дистрибьюторская сеть в Дубае и Казахстане, которая позволяет осуществлять прямые каналы поставок по всем регионам России. Нашими постоянными клиентами являются системные интеграторы, строительные и инженерные компании, крупные коммерческие организации, банки, государственные учреждения, операторы связи и многие другие предприятия, которые также не хотят сбоев в работе своих предприятий и продолжают отдавать предпочтение проверенным поставщикам. 

Возможно в будущем ситуация изменится, и отечественный рынок сможет нарастить мощности и поставлять оборудование не уступающее по качеству зарубежному, но будем честными, на это должны уйти годы. Поэтому в настоящее время наша компания ТопСети видит приоритетным направлением сохранение и развитие связей с иностранными партнерами в вопросах дистрибуции IT-решений.