Как рост промышленного производства повлиял на рынок компрессоров

В этом интервью мы сделали попытку понять, как чувствовали себя компании, работающие на рынке промышленного оборудования, в 2024 году. Какие изменения произошли после того, как произошло значительное изменение игроков на рынке — кто ушел, какие новые игроки и новые возможности появились.

С этими вопросами мы обратились к генеральному директору компании DECOMP Дмитрию Шульге. 

Как сказался рост промышленного производства на деятельности компании, которой вы руководите? Почувствовали ли вы изменения, произошедшие на рынке?

Для нас этот год был безусловно позитивным, так как мы работаем на рынке общепромышленного оборудования (компрессорных установок), то мы, конечно, сами почувствовали происходящие изменения и могли наблюдать, как у наших клиентов из разных отраслей промышленности менялись планы производства и развития. Наши собственные показатели значительно превзошли наши ожидания, общий объем продаж компании превысил прошлогодние показатели на более, чем в 2 раза!

Если говорить о направлении продажи промышленных компрессоров, как вы оцениваете ситуацию, складывающуюся на рынке?

Так как наш основной продукт — это винтовые промышленные компрессоры, то здесь мы видим постепенное восстановление после падения 2020-2021 годов. Следует отметить, что рынок компрессорной техники — это, в основном, рынок импортного оборудования, который серьезно снижался 2 года подряд в период пандемии, падение поставок в 2021 году к 2019 году составило 55% в натуральном выражении.

Если в 2019 году в Россию импортировали более 47 тысяч промышленных винтовых компрессоров, то в 2021 немногим более 22 тысяч. К концу 2023 года рынок так и не смог выйти на показатели 2019, хотя рост в 2023 году к предыдущему периоду составил 28% — это самый высокий показатель роста за все пост-пандемийные годы.

По нашим оценкам в этом году уровень поставок сравняется и, возможно, несколько превысит «доковидные» показатели.

Какие направления продаж показали наиболее существенный рост в портфеле вашей компании?

Это как раз и были продажи промышленных винтовых компрессоров. Рост был довольно значительный — более, чем в 2,2 раза. Надо сказать, что расширение линейки компрессорной техники происходит регулярно. Сейчас на мировом рынке винтовые компрессоры — самые востребованные, и производители постоянно работают над улучшением их характеристик — это и компрессоры с частотным преобразователем, представленные несколько лет назад, компрессоры с двигателями на постоянных магнитах, которые обеспечивают максимальную производительность по сжатому воздуху при минимальном потреблении энергии.

Помимо собственно компрессорного оборудования, направлением, которое показывает высокую эффективность, является обслуживание промышленных компрессоров. Это отдельное сервисное направление, которые также постоянно развивается, добавляются новые виды ремонтов, диагностик, пневмоаудит и другие услуги. Нам удалось собрать команду опытных инженеров, многие из которых ранее работали в сервисном подразделении крупнейшего мирового производителя компрессорной техники — компании Atlas Copco, дилером которой мы долго время являлись.  После введения санкций компания покинула российский рынок, а мы привлекли высококвалифицированных специалистов в нашу команду.

Были ли какие-то новые направления развития? То, чем ранее на занималась ваша компания?

Есть одно направление, которое мы считаем «звездой» — это не совсем новое, но и не распространенное на этом сегменте рынка оборудования явление. Это направление «долгосрочной аренды промышленных компрессоров». Производственные компании хорошо знают, что при поломке компрессора есть организации, которые предоставляют технику в аренду на короткие периоды, но мы предлагаем фактически услугу лизинга компрессорной техники, и эта практика не распространена совсем. Мы проводили глубинные интервью с теми, кто занимается покупкой оборудования (в том числе и компрессоров) на производственных предприятиях, и выявили, что компании готовы брать в лизинг специфические станки в своей отрасли, а общепромышленное оборудование чаще всего покупают за счет собственных средств, либо банковского кредита, так как по сравнению со специализированным оборудованием стоимость промышленных компрессоров гораздо ниже. Однако, мы пришли к выводу, что предложение по долгосрочной аренде промышленного компрессора интересно и понятно не закупщику, а финансовому директору компании, после того, как показали расчеты на покупку, кредит и длительную аренду финансистам предприятий.

Для нас привычной аудиторией является главный инженер, главный энергетик, специалист по закупкам, но в этом году пришлось выходить на общение с финансовыми менеджерами. Показатели продаж пока сложно сопоставлять с основными направлениями, но в текущих условиях, когда проценты по кредитам достаточно высоки, мы активно развиваем эту услугу и рассчитываем на значительный рост.