Как «не сливать» нетворкинги и эффективно заводить целевые знакомства
Серийный предприниматель, бизнес-коуч Ксения Тихомирова рассказывает о частых ошибках нетворкеров и о правилах, соблюдение которых поможет завязывать знакомства![Как «не сливать» нетворкинги и эффективно заводить целевые знакомства](https://pics.rbc.ru/v2_companies_s3/resized/960xH/media/company_press_release_image/6776a303-910b-43ff-842c-820cbade77cf.jpg)
![Ксения Тихомирова](https://pics.rbc.ru/v2_companies_s3/resized/200xH/media/experts_profile_photos/76e944e0-df66-4b11-b692-1ab386893780.jpg)
Cовладелец 3-х успешных бизнесов в разных нишах, профессиональный коуч, сертифицированный медиатор, президент фонда поддержки культурно-исторических инициатив, член президиума «Опоры России»
Очень часто от коллег-предпринимателей и экспертов из моего окружения слышу фразы: «Опять слил(а) вечер! Три часа убил(а) на нетворкинг! Все люди как люди: оживленно общаются, о чем-то договариваются, обмениваются визитками, телефонами, полезными контактами. А я всю встречу опять сбоку припека: ни одного знакомства, ни одной визитки, ни одного нового контакта. Опять сходил(а) вхолостую!».
Начинаю дознаваться до деталей, выясняется, что слив нетворкинга был абсолютно предсказуем. Подготовка к мероприятию, настрой и поведение человека на встрече, как оказывается, и не могли предвещать чего-то продуктивного.
Выслушав не один сторител о неудачном нетворкинге, я вывела среднеарифметическое самых распространенных ошибок. Расскажу об этих ошибках и поделюсь золотыми правилами нетворкера.
![Как «не сливать» нетворкинги и эффективно заводить целевые знакомства](https://pics.rbc.ru/v2_companies_s3/media/news_body_images/fc7acc45-f60a-4d3c-b324-de1cc7ac3975.jpg)
3 главных ошибки нетворкера
1. Все побежали, и я побежал
Бесполезный нетворкинг начинается с мысли: «Там соберется много людей. Значит, будет что-то крутое, что-то полезное для меня. Надо пойти!». Что-то крутое и полезное может случиться, а может и нет. Все зависит от цели. Два разных мероприятия окажутся для одной задачи разными по своей эффективности. Для тех, кто ищет потенциальных бизнес-партнеров, целевым будет один нетворкинг. Для тех, кто хочет расширить профессиональные связи — другой. Тем, кто нацелен на поиск новых клиентов, полезен третий. А тем, кому нужно экспертное мнение по какому-то актуальному вопросу, полезен четвертый.
Для каждого запроса будут целевыми разные нетворкинг-встречи, потому что контент мероприятий и их аудитория будут разными.
Вывод простой: чтобы определить целевой нетворкинг, нужно ответить на вопрос, что хотите получить от мероприятия и какой результат будете считать удовлетворительным.
2. Пойду туда, не знаю куда
Еще одна распространенная ошибка — идти на нетворкинг, не зная его досье. Самое распиаренное и самое многочисленное мероприятие может оказаться маркетинговой ловушкой и по итогу просто пшиком. Прежде чем бежать за платьем-фуксией или бабочкой в красный горох (ибо так диктует дресс-код мероприятия), неплохо разузнать об опыте и репутации организатора и поискать неангажированные отзывы. Не ангажировано мнение у людей из вашего близкого окружения: у друзей, коллег, клиентов, с которыми у вас теплые связи. От них вы получите самый честный, невылизанный отзыв и сможете решить, стоит ли идти на данное мероприятие.
3. На месте разберемся
Третья грубая ошибка, срезающая конверсию нетворкинга, — слабая подготовка к встрече. Тем, кто мало поднаторел в подобных мероприятиях, может казаться, что главное здесь — чтобы костюмчик сидел. Соглашусь. Для некоторых форматов нетворкинга костюмчик действительно имеет большое значение. Эти мероприятия, как правило, связаны с креативными индустриями, где проявление творческого начала — сама суть.
Если говорить о нетворкингах, аудиторией которых являются представители бизнеса и экспертных услуг, то здесь решающую роль играет умение ярко и убедительно рассказывать о себе, своих продуктах и услугах. В зависимости от формата встречи, могут понадобиться: цифровая презентация (для выступлений на сцене), раздаточные материалы для людей в зале (чек-листы, гайды, анкеты, тесты), рекламные материалы (буклеты, купоны, флаеры и т.д.) и другое.
То, без чего точно нет смысла идти на нетворкинг, — это умение внятно и выразительно себя презентовать. И это то, что особенно важно подготовить к мероприятию. В противном случае конверсия нетворкинга может оказаться нулевой.
![Как «не сливать» нетворкинги и эффективно заводить целевые знакомства](https://pics.rbc.ru/v2_companies_s3/media/news_body_images/c88d3acf-a3cf-49c5-a6a2-2b9d7d7840bd.jpg)
5 золотых правил опытного нетворкера
Обратив внимание на досадные промахи не очень удачливых нетворкеров и опираясь на личный опыт, я вывела 5 золотых правил поведения на подобном мероприятии, чтобы КПД участия был максимально высоким.
Вот эти правила:
1. Не берите с собой друга
Не стоит идти на нетворкинг с другом. Он будет мешать. Возникнет желание постоянно быть вместе. Обсуждать организацию мероприятия, выступления спикеров, качество еды и напитков, прикиды участников — словом, делать все, что угодно, только не заводить новые знакомства. Общение с другом создаст иллюзию участия. Но в конце нетворкинга в ваших контактах будет +0.
Без друзей меня чуть-чуть, а с друзьями много — на нетворкингах не работает.
2. Поставьте телефон на беззвучный режим
Очень снижают эффективность работы (да, работы!) на нетворкинге звонки, смс и разные уведомления на телефоне. Звуковые сигналы мешают установить тесный контакт с незнакомым человеком, отвлекают и раздражают. Я лично видела ситуации, когда человек менялся в лице и закрывался от собеседника, у которого в процессе общения вдруг начинал названивать телефон. Как профессиональный психолог и специалист по коммуникациям, я знаю: переключение внимания на телефон очень негативно сказывается на восприятии собеседника. Люди расценивают такое поведение как неуважение и низкий уровень культуры.
3. Настройтесь на позитив
Некоторым людям сложно настроиться на мажорный лад перед нетворкингом. Их одолевают страхи, сомнения и комплексы: «Вдруг со мной никто не захочет общаться? Вдруг я буду выглядеть смешно и нелепо? А что если там своя тусовка, в которой я буду белой вороной?». Все это заблуждения. Культура нетворкинга в нашей стране существует не один год и активно развивается. Те, кто целенаправленно участвует в таких мероприятиях, отлично понимает их суть и задачу. Поэтому там априори не может быть тех, кто не хочет заводить знакомства и расширять свой социальный капитал.
4. Упакуйте свою визитку
В век цифровых технологий это кажется невероятным, но с некоторыми людьми сложно обменяться контактами. Бывает, познакомишься с человеком, обнаружишь в процессе общения точки для сотрудничества, захочешь подробнее узнать о нем и его продукте — а у него ни визитки, ни ссылок на сайт и соцсети, вообще ничего, чтобы можно было быстро и удобно сохранить как визитку. Я слышала от друзей и коллег, как срывались перспективные партнерства и сотрудничества с хорошими специалистами только потому, что в нужный момент не оказалось этой визитки. Собеседники договаривались найтись после нетворкинга, но из-за большого количества коммуникаций на мероприятии, это забывалось, и, конечно, потом никто никого не находил.
5. Отрепетируйте самопрезентацию
Я уже упомянула, что без крепкой самопрезентации на нетворкингах нечего делать. Эффект первого впечатления никто не отменял. Если с первых секунд знакомства не получается заинтересовать собеседника и удержать для диалога, значит:
А — ему не интересна область вашей экспертности
Б — он не импонирует лично вам (это часто бывает, и это нормально)
В — он ничего не понял из вашей самопрезентации
Могу с уверенностью сказать: в большинстве случаев неудачи с установлением контакта связаны с вариантом «В». Поэтому крайне важно озадачиться проработкой емкой и цепкой самопрезентации. Для этого совсем не зазорно обращаться за помощью специально обученных людей — к специалистам по подготовке к публичным выступлениям, профессиональным копирайтерам и спичрайтерам.
Все эти рекомендации опираются на мой личный многолетний опыт участия в разнообразных нетворкингах, а также на опыт моих близких людей, коллег и бизнес-партнеров, мнению которых я полностью доверяю.
Источники изображений:
Личный архив Ксении Тихомировой
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль
Контакты