Доля сделок с трейд-ин выросла на треть с начала 2024 года

О том, как работает механизм сделок с трейд-ин в условиях высоких ипотечных ставок рассказала Елена Тарасова, коммерческий директор компании Plus Development.

В ближайшие полгода драйверами рынка будут комбинированные программы от девелоперов и банков: семейная + траншевая ипотека, рассрочка в сочетании с семейной и т.д. При этом в России также растет количество сделок по трейд-ин. К такому выводу мы пришли на основе анализа своих объектов.

В последние месяцы инвесторы, нацеленные на сохранение денег или доход от аренды, переориентировались с рынка новостроек на вторичный.  За счет этого происходит уравнивание позиций вторичной и первичной недвижимости. А люди, которые стремятся улучшить свои жилищные условия, все активнее используют модель трейд-ин при покупке новой квартиры.

Данные компании Plus Development

Полагаем, у трейд-ин есть все шансы стать одним из ключевых инструментов в период высоких ставок по ипотеке. Потенциал большой: около 60% россиян сегодня живут в своих квартирах.

Доля сделок с трейд-ин с начала 2024 года у нас выросла на 30%. Можно говорить о «ренессансе» продукта. Схема давно отработана в риелторских агентствах и девелоперских компаниях, ее знают покупатели. Сегодня многие заключают сделки по обмену старой квартиры на новую, рассчитывая на крупные скидки от застройщиков, которые достигают 14%.

Отдельного внимания заслуживает схема, когда люди выбирают трейд-ин как инвестиционный инструмент. Продавая старый объект, они покупают жилье на ранней стадии строительства.

Трейд-ин на практике

К примеру, процесс обмена по схеме «Эксклюзивная продажа» включает несколько основных шагов. Сначала нужно забронировать интересующую квартиру в новостройке, а затем оценить ту, что в собственности. По итогам оценки уточняют условия: приходит время подписать агентский договор на реализацию старой квартиры. В течение трех месяцев закрывают продажу и сразу оформляют покупку новой. Если суммы, вырученной от проданного жилья, не хватает, применяют дополнительные инструменты: рассрочку и др.

Также есть схемы, когда партнер застройщика самостоятельно выкупает квартиру клиента. Людям при этом тоже не нужно тратить время на продажу старого жилья. Это важный плюс, поскольку сроки экспонирования на вторичном рынке сегодня достигают 6 месяцев и более.

Вероятно, общая доля сделок с трейд-ин в России к концу года может составить 25% в среднем по рынку.