Потребительское поведение россиян при покупке обоев

В рамках подготовки к 9 Обойному конгрессу, обойная фабрика «ПАЛИТРА» поставила перед маркетологами задачу сформировать контент, который особенно будет востребован участниками мероприятия — ключевыми розничными игроками обойной индустрии. 

В результате обсуждений инициативной группы появились идеи и оформилось техническое задание на проведение исследования, связанного с потребительским поведением:

• какой средний чек на покупку обоев?
• сколько рулонов покупают?
• какие отличия между регионами?
• что обычно входит в покупку вместе с обоями?

Источником данных послужили транзакции, которые обрабатывает один из крупнейших операторов фискальных данных, за период 9 месяцев 2022/2023 гг.

Cредний чек на виниловые обои

По результатам исследования, получилось, что средний чек на виниловые обои в России составляет 4 250 рублей на сентябрь 2023 года. Также на графике отмечена сезонность в изменении цены. Средний чек падает к концу года, пиковые значения наблюдаются в сезон строительных работ — с мая по август.  

Если смотреть в разрезе регионов, то самые большие чеки, как правило в удаленных регионах России (и Москве), где весомый вклад в стоимости составляет логистика. Так, средний чек в Москве на обои составляет 6 995 рублей.

Если смотреть в разрезе стоимости 1 рулона виниловых обоев (1,06*10,05 м), то средняя цена по России составляет 1 694 рубля. При этом, в разрезе регионов значительно выделяется Липецкая область — 815 рублей за рулон и Республика Саха / Якутия со средней стоимостью в 3 143 рубля. 

Важно было понять, сколько в среднем покупает рулонов обоев россиянин. Примерно 3 рулона в каждой покупке обоев фабрика «ПАЛИТРА» нашла в чеках россиян. При этом самые большие по количеству рулонов покупки происходили за 9 месяцев 2023 года в Липецкой области — практически коробка обоев (стандартное вложение у производителей обоев 6-8 рулонов в коробке). Интересно, что в Москве покупают в 2 раза больше обоев, чем в Московской области в 1 покупке. 

По данным чеков крупнейшего оператора фискальных данных, динамика потребления обоев составила +2%. При этом наибольших рост потребления в Адыгее +156%, а снижение наблюдается в Белгородской и Тульской областях, -30% и -36% соответственно. 

Сопутствующие товары с обоями

Также в анализе был сделан фокус на исследование сопутствующих товаров в чеке с обоями. В топе оказались: клей для обоев, валик, кисть, грунтовка, герметик, шпатлевка. 

Из интересного, что обнаружили в данных — больше всего покупают с обоями розетки в Рязанской области, наливной пол в Челябинской области, а выключатель в Тюменской области. 

В топ сопутствующих товаров с обоями также входят ламинат, лента малярная, герметик, мешки мусорные, саморезы, перчатки. При этом в 1 из 5 чеков в Челябинской области встречается лампочка. 

Исследование проводилось в рамках проекта «Россияне и обои: 2023», организованного для 9 Обойного конгресса службой маркетинга обойной фабрики «ПАЛИТРА». Данные для анализа были обработаны крупнейшим оператором фискальных данных в России. Период анализа — первые 9 месяцев 2022/2023 гг.