Как применить мировые технологии для российского строительного рынка

Рынок строительной отрасли в России на сегодняшний день переполнен предложениями: возведение новых объектов ведется непрерывно и повсюду. Такие темпы отвечают спросу современности, а иногда и опережают его.

Однако, как ни парадоксально, крупные застройщики и индивидуальные подрядчики часто сталкиваются с дефицитом качественных материалов. Особенно теперь, когда импортные продукты перестали поставляться на реальные и виртуальные прилавки в таких объемах, как раньше. Отечественные производители стремятся заполнить эту нишу, но порой отдают предпочтение количественному производству, а не качественному.

Строители как никогда нуждаются в хороших аналогах, а еще больше — в российских продуктах для возведения и обеспечения новых объектов. Ведь рано или поздно «эконом варианты» строительных аксессуаров влекут за собой серьезные финансовые потери и трудозатраты на замену испортившихся элементов.

Так могут ли российские производители применять мировые технологии для создания собственных продуктов, которые будут отвечать требованиям ГОСТа?

На этот вопрос ответил Евгений Филатов — учредитель ООО «Фахманн Руссланд», обеспечивающего рынок строительных и инженерных систем высококачественной продукцией и отменным сервисом.

Расскажите о том, как зародилось производство.

Долгое время, с 2004 года, мы были контрактным производством и создавали продукцию для партнеров. В числе наших компетенций было и изготовление кровельных материалов. Стремясь грамотно организовать процессы и помочь своей экспертностью, мы объездили всю Европу, впитывая и перенимая лучшие мировые практики.

Мы поняли, что многие европейские компании заинтересованы в развитии собственных партнеров, нам не раз советовали сосредоточиться на разработке чего-то своего. Момент настал в 2018-м году, и после года серьезной подготовительной работы мы смогли предложить российскому рынку аксессуары для плоской кровли под брендом FACHMANN.

Конечно, мало было просто выйти на рынок, нужно было существенно расширять ассортимент, предлагать новые разработки. Поэтому мы открыли собственное конструкторское бюро — собрали профессионалов, готовых воплощать идеи, доводить продукты до совершенства и постоянно развивать свои навыки. Как результат — мы получили патенты на изобретения и огромную мотивацию продолжать создавать новые решения в сфере гражданского и промышленного многоэтажного строительства.

На мой взгляд, изначально нам помог и продолжает помогать по сей день контрактный опыт — мы глубоко в теме выпускаемых продуктов и понимаем, что и как можно сделать лучше с инженерной точки зрения. Мы часто вдохновляемся лучшими решениями, но «докручиваем» их, адаптируя к российским условиям и возрастающим потребностям наших потребителей.

Вы вдохновлялись позитивными мировыми практиками, а что насчет технологий? Удалось применить их на деле?

Однозначно да. Именно опираясь на опыт, полученный в поездках по Европе, мы изначально взяли курс на экспертный подход к производству. Цели сразу стояли масштабные — занять уверенные позиции в сфере, выйти на мировой рынок. Поэтому и оборудование нам нужно было действительно хорошее.

Производство «Фахманн Руссланд» укомплектовано роботизированными австрийскими станками и другой высокотехнологичной техникой. Автоматизированный процесс изготовления деталей максимально нормирован и стабилен. Согласно заданным характеристикам, станок оценивает продукт на соответствие нормам и откладывает в сторону негодные экземпляры. Благодаря этому на выходе мы получаем детали практически с минимальным процентом производственного брака. Тем не менее, готовые продукты все равно проходят проверку — для этого мы прямо на производстве разработали специализированный станок. 

Кроме того, с самого начала работы мы установили культуру производства по самым высоким мировым стандартам качества и поддерживаем ее по сей день. С 2006 года система менеджмента качества компании сертифицирована по ISO 9000. В 2018 году мы сертифицировались по самым последним стандартам ISO. Чтобы обеспечить нужное качество нашим заказчикам, в 2019 году мы сертифицировались по специфической автомобильной системе менеджмента качества — ИАТФ 19649, а раньше было ИСО ТС. 

Качественный продукт — это ваш секрет успеха?

Я думаю, что продукт — это основа. Благодаря тому, что компания производит товары европейского качества в России, мы можем предложить отечественному рынку другие цены.

Если говорить о дилерах, то для них тоже важно, что продукты FACHMANN востребованы и высокомаржинальны. Постоянно расширяющийся ассортимент помогает им быстро расти в доходе, повышая выручку с каждого объекта. При этом все решения сопровождаются полным пакетом необходимой технической документации. Мы помогаем в подготовке проектных работ по внедрению наших решений, обеспечиваем всей технической документацией и предоставляем консультационные услуги при монтаже. 

Проектировщикам мы предлагаем комплексную поддержку, наличие продукции в вендорных листах крупнейших строительных компаний (Самолет, ПИК, ЛСР, Брусника) и всю необходимую техническую документацию (BIM-модели, чертежи и т.д.).

Помимо этого, мы держим стабильные цены, предоставляем гибкие условия по оплате и обеспечиваем наличие полного ассортимента на складе. В общем, лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать. Компания «Фахманн Руссланд» всегда рада видеть гостей и приглашает посетить наше производство, расположенное в Рязани.

В 2024 году компания «Фахманн Руссланд» отмечает пятилетие. Довольны тем, чего удалось достичь за это время?

Это только начало, но гордиться есть чем. Сейчас мы развиваем шесть продуктовых направлений, в номенклатуре более 3,5 тысячи наименований, 10 из них запатентованы. Сформирована широкая дилерская сеть — порядка 150 российских и зарубежных продавцов. Работаем со странами СНГ, планируем начать сотрудничество со странами Ближнего Востока. В Казахстане по некоторым категориям завоевали уже более 25% объема рынка.

Сегодня мы не просто производим качественный продукт для рынка, но и предоставляем комплексные системные решения. Имея собственный конструкторский отдел, помогаем клиентам с проектированием, подготовкой технической документации. С нами комфортно работать как дилерам, так и строительным, монтажным и проектным организациям. По крайней мере, такую обратную связь я получаю от партнеров.

Наши продукты использованы в строительстве и оборудовании крупных объектов. Например, все вентиляционное и охлаждающее оборудование на крыше Национального космического центра держится на наших металлоконструкциях. Также мы сотрудничали с Инновационным научно-технологическим центром «Воробьевы горы», научным городком «Алабуга» в Челябинске, инновационным центром «Сколково».

Мы делаем ставку на продукты, где важна инновационность и технологичность, и готовы занимать нишу, которая освобождается сейчас из-за колебания курсов валют, логистических и других проблем. Тем более, наш завод хоть и находится в Рязани, дает качество не хуже австрийских или финских предприятий.

Результаты впечатляющие. Значит, и планы на будущее не менее масштабны?

Конечно. Глобальная цель: обеспечивать наших клиентов готовыми решениями по строительным и инженерным системам. 

Планируем и дальше разрабатывать и внедрять безопасные и высокотехнологичные решения, которые могут применяться в строительстве. Расширять наше присутствие в других регионах, открыть склады во Владивостоке, Ленинградской и Псковской областях, в Карелии. Если говорить о финансовых целях — хотим продолжать расти на 50-60% процентов в год.

Уверен, все это нам под силу. Ведь компания «Фахманн Руссланд» нашла свой секрет успеха и удачно воплощает мировые технологии на российском рынке.