Как коучу заработать 18,2 млн рублей без команды и продюсера

Реализация

После первой стратегической сессии мы установили, что прежде всего трансформационному коучу Лилии Арбогаст необходимо поработать над повышением самоценности. 

Избавление от синдрома самозванца, выстраивание здоровой самооценки своей экспертности, а также здоровых границ с клиентами во время продаж — это залог долговечного и прибыльного бизнеса, в какой бы нише вы не работали. 

Следующим шагом было делегирование Лилией определенного объема работ команде. Это позволило ей освободиться от рутинных задач. Командой были предусмотрены технические и юридические нюансы, в частности, защита прав эксперта. Автоматическая обработка трафика и продаж высвободила время, позволив расслабиться и больше наслаждаться жизнью. Также ассистент клиента взял на себя решение рутинных задач.

Таким образом ее самочувствие улучшилось: появилась энергия и азарт, а также вдохновение к созданию новых продуктов и масштабированию. И самое главное: она перестала спасать клиентов-жертв, начала работать над привлечением качественной аудитории, сформировала «аватара» своего идеального клиента и антиклиента. 

Нам удалось запустить реализацию первых шагов стратегии, после чего мы перешли к реализации следующего этапа. Им стала продуманная продуктовая матрица с офлайн- и онлайн-обучением. Ведь сила эксперта начинается с его продукта. 

Бизнес-совет: Если вы идете в масштаб, подумайте, что именно будете масштабировать. А иначе все ваши действия будут хаотичными и не приведут к желаемому результату. Наиболее результативным подходом будет создание востребованного продукта, который сможет улучшить жизнь людей. За него они будут готовы отдать любые деньги. И вашей задачей будет донести его ценность до своей аудитории.

Через новую продуктовую линейку у Лилии появилась возможность закрывать разные потребности аудитории: клиенты переходили от одного продукта к другому, делая по несколько разных покупок. Это способствовало невероятному росту LTV.

Велком-продукт

Если у эксперта нет дешевого велком-продукта, он многое теряет. У Лилии им стал мини-продукт с чеком 5000 рублей.  

Наличие велком-продукта в продуктовой линейке трансформационного коуча дало следующие преимущества:

• Осуществление пассивных продаж. 
• Знакомство новой аудитории с экспертом, вызывающее доверие к автору и его методу.
• Продажа идеи и необходимость знакомства со следующими продуктами в линейке. 

Флагманский продукт

Флагманский продукт — это роскошь и изобилие. То, что дает основную прибыль и решает запрос клиента, делая его жизнь счастливее. 

Флагманский продукт Лилия создала на основе трехнедельного марафона. После чего она проделала следующий объем работ:

• упаковала отзывы и кейсы так, чтобы клиент узнавал в них себя, проникался доверием к автору и хотел совершить покупку;
• увеличила цену за курс в 2,5 раза и добавила второй VIP-тариф;
• внедрила тест-драйв и рассрочки;
• вовлекла в повторную покупку старых клиентов, прописав для них специальные условия. 

Далее в продуктовой линейке Лилии появился еще один флагманский продукт, запрос на который был у ее аудитории. Продукт, совмещающий, казалось бы, несовместимое: высокий чек, массовость продаж и отсутствие сильной вовлеченности автора в обучение (как это часто бывает на наставничествах).