JVO Студия: как мы повысили количество заказов подушек х2 за 90 дней

Решение и ход проекта

Команда JVO Студии изучила всех крупных продавцов подушек на Wildberries и пришла к выводу, что топовые конкуренты всегда указывают в карточках материал подушки. На основе этого анализа скорректировала контент LOTOSEHOME, добавив фразу «египетский хлопок».

После проведенных тестов настроила рекламу на два артикула: автоматическую рекламу — чтобы точечно попадать в топ по основным ключевым запросам. И рекламную кампанию «Рекомендательные полки» — чтобы за небольшую сумму получить как можно больше показов и увеличить трафик. Перед новогодними праздниками и в первые дни после них «Рекомендательные полки» отработали лучше и принесли много корзин (рост с 3536 до 4670) и ассоциированных конверсий.

При дефиците товара и ожидании новых поставок повышали цену на товары каждый день на 1—2%. При этом падения продаж не наблюдалось. После новых поставок заходили в акции с уже повышенными ценами, и участие в них становилось выгоднее, чем раньше.

JVO Студия также выявила приоритетные региональные склады, начала  делать поставки, тем самым сократив out-of-stock. Это также дало основной скачок в росте по позициям — получили больше трафика и, соответственно, заказов.

В результате количество переходов в карточки увеличилось с 52 817 до 67 849, а количество заказов — с 633 до 1124 в месяц.

Выводы

• Оптимизация логистики и точечная реклама обеспечили двукратный рост количества заказов.
• «Рекомендательные полки» дали основной буст в приросте корзин и конверсий.
• Важно проводить тестирование гипотез для поиска оптимального типа рекламной кампании, в данном кейсе «Рекомендательные полки» отработали лучше.