Cтоит ли переплачивать за помощь в получении мер господдержки

Разберемся с основами.

Когда компания хочет получить помощь от одного из институтов развития, она сталкивается с массой препятствий и вопросов.

Нет времени, чтобы этим заниматься, нет сотрудника, который бы мог взять на себя эту задачу. И, в целом, все это сложно, долго и непонятно.

Здесь на помощь и приходит консалтинг. В основном, это процесс, в рамках которого специалисты по бизнес-анализу и стратегическому планированию предоставляют компаниям рекомендации и решения, направленные на улучшение деятельности и успешную подготовку к получению государственных денег.

Консультанты, обладающие широким опытом и знаниями, помогают выявлять проблемы, разрабатывать стратегии и внедрять инновационные подходы, способствующие успешному получению мер государственной поддержки в формате грантов или акселерационных программ.

Однако стоит учитывать, что консалтинг по мерам поддержки часто связан с большими расходами. Эта проблема остается актуальной для многих компаний, особенно для малых и средних предприятий, которые могут столкнуться с финансовыми ограничениями. Вопрос о целесообразности обращения в агентство и затрат на это требует более детального рассмотрения.

За что мы платим деньги?

1. За квалификацию специалистов

Ключевой фактор, влияющий на стоимость услуг — это квалификация консультантов. Те, кто обладает опытом в работе с институтами развития и неоднократно проходил путь получения средств поддержки для компаний, могут предоставить более глубокие и ценные рекомендации.

В частности, в компании DV Сonsulting работают специалисты, имеющие профильное образование и экспертизу в узких областях, которые могут предоставить более точные и актуальные рекомендации.

2. За сложность задачи и индивидуальный подход

Если оказание услуг клиенту связано с высокой степенью риска или неопределенности, консультанты могут потратить больше времени на анализ ситуации и разработку стратегий и отчетов с учетом всех возможных сценариев (текучка кадров, необходимость во времени). В большинстве случаев компания не получает грант, потому что не удовлетворяет требования фондов. Консультанты уже знают, что именно хотят видеть фонды и помогают исправить отчеты или подкорректировать заявку.

Каждая компания уникальна, и нередко требуется индивидуальный подход к решению бизнес-проблем. Консультанты могут потратить больше времени на изучение особенностей клиента и разработку наиболее подходящих рекомендаций.

3. За время и человеческие ресурсы

Консалтинговая компания тратит значительное количество времени и ресурсов на исследование рынка, изучение структуры и специфики, заполнение документации, переговоры с вами или с фондами.

После анализа консультанты разрабатывают заявку, где определяют проблематику, доказывают, что проект может ее решить, создают презентацию, которая отражает пути коммерциализации, а также формируют дорожную карту реализации проекта на несколько лет вперед. Эти действия требуют массу времени и усилий. Чем более детально и сложно разрабатывается стратегия, тем выше может быть стоимость.

Какие же преимущества могут оправдать эти затраты и почему компании все равно обращаются к услугам консультантов?

Мы не хотим обращаться, а как мы можем справиться самостоятельно?

Внутренние эксперты в организации могут предоставить свои знания и создать заявку, а в последствии отчетность самостоятельно. Однако ограниченность этого подхода заключается в том, что сотрудники скорее всего не знают специфики и подводных камней процесса получения мер государственной поддержки и коммуникации с фондами, а также могут быть предвзятыми в своих оценках относительно перспективности проекта и прогнозах успешности коммерциализации. 

В интернете существует огромное количество бесплатных и платных ресурсов, включая статьи, видеоуроки, онлайн-курсы и форумы. Однако этот подход имеет свои ограничения. Онлайн-ресурсы могут быть несистематичными и не всегда адаптированными к конкретным потребностям компании и фондам. Кроме того, они не предоставляют возможности для индивидуального обсуждения и консультаций, что может быть критичным при решении сложных задач.

Вы можете применить комбинированный подход, то есть направить своих аналитиков на курсы и дать им больше времени. Возможно это принесет успех, но будет ли эффективно и быстро? Вряд ли, ведь весь процесс отнимет много ресурсов, а остальная работа встанет.

Почему же все-таки большинство выбирает консалтинг?

Несмотря на наличие альтернативных подходов, консалтинг по мерам поддержки остается предпочтительным выбором для многих компаний. В отличие от внутренних экспертов, аналитики имеют наработанный опыт, они уже знают, как избежать тех ошибкок, самостоятельное столкновение с которыми может быть критично. Весь процесс получения грантов строго ограничен сроками и требованиями по отчетности, которые определяет фонд, эксперты способны быстро подключиться к вашему проекту, разобраться в нюансах и предоставить свежие решения, даже если сроки уже прошли, а в отчетах есть ошибки.

Кроме того, консалтинг обеспечивает глубокий анализ и освобождает ваше время для разработок, чего может быть сложно достичь с помощью других методов. Таким образом, высокая стоимость консалтинга оправдывается экспертизой и результативностью, которые компании получают в итоге.