«Шпаргалка» по успешному прохождению собеседования для руководителя

Цель рекрутера на собеседовании ― понять истинный мотив соискателя, его совместимость с ценностями компании и высшим руководством. Поэтому часто кандидатам задают провокационные, порой даже неуместные вопросы, чтобы увидеть «живого» человека, а не «робота» с шаблоном заученных ответов. 

Конечно, каждое интервью и кандидат уникальны, но общий знаменатель тоже имеется. 

1. Скрытая цель.

У каждого вопроса, заданного рекрутером, есть подтекст, чтобы увидеть истинную реакцию соискателя на различные ситуации и оценить правдивость его ответов, ослабить переговорную позицию через манипуляции.

2. Адаптация ответа к контексту.

Задача кандидата ― не отвечать буквально на вопрос рекрутера, а понять его скрытый смысл. Важно сформулировать ответ так, чтобы подчеркнуть свои преимущества и сильные стороны, показать ценность и перевести диалог в плоскость «на равных».

3. Конкретные примеры из опыта.

Эффективная стратегия при ответе на странные вопросы рекрутера — рассказ о собственных рабочих кейсах. Вспомните ситуации, которые могут быть использованы в вашу пользу в контексте собеседования.

Стрессовые вопросы

Рекрутеры любят задавать вопросы, оценивая реакцию кандидата в стрессе. Самые популярные вопросы ― об уровне желаемой заработной плате и том, как соискатель планирует ее тратить, а также о провалах, совершенных в карьере. 

Важно помнить, что топ-менеджеры обычно не раскрывают детали своей личной жизни. В этом контексте достаточно подчеркнуть, что вы следуете личному финансовому плану, в который входят все материальные цели.

Вопрос о карьерных неудачах направлен на понимание того, как часто у вас возникают ошибки в работе и на вашу готовность их признавать. Но стоит проявлять сдержанность и не уходить в крайности. Рассказывать в деталях обо всех провалах ― плохая тактика, как и делать вид, что все всегда получается идеально и безошибочно. Лучше выбрать пример из практики, где хоть и были сделаны неверные действия, но предпринятые корректирующие меры исправили ситуацию, а вы получили ценный опыт. 

Личные вопросы

Такие вопросы вызывают больше всего недовольства со стороны соискателей из-за своей бестактности и неуместности. Но навык сохранять самообладание ― один из ключевых на руководящих позициях. Чтобы абстрагироваться от таких вопросов, думайте о том, что они адресованы не вам, а вашей управленческой функции. 

• «Почему у вас нет семьи в вашем возрасте?»

У рекрутера нет задачи заглянуть в душу кандидата или начать его осуждать. Такие вопросы задаются исключительно с точки зрения бизнеса. Потенциальному работодателю важно понимать, какие цели преследует кандидат и как они соотносятся с целями компании. Универсальный ответ ― подчеркнуть свою концентрацию на карьере и стремлении достигать поставленных задач, пока есть возможность.

• «О чем вы мечтаете?»

Кажется, что вопрос отвлеченный, но он показывает целеустремленность и практичность кандидата, реалистичность его намерений.

Мотивационные вопросы

• «Почему вы хотите работать у нас?»

Часто скрытый смысл таких вопросов ― манипуляция, чтобы кандидат почувствовал себя нуждающимся в данной работе. Не нужно оправдываться, лучше подчеркните, что вы здесь, чтобы понять, насколько ваш опыт и знания могут быть полезны для компании.

• «Почему вы считаете себя лучше остальных кандидатов?»

И здесь присутствует манипулятивный подтекст. Не вступайте в торги. Дайте понять, что вы ценный руководитель, способный приносить пользу и прибыль компании, а такие кандидаты на рынке труда ― редкость.

Вопросы о предыдущем опыте

• «Случались ли у вас разногласия с предыдущим руководителем?»

Даже если истинная причина ухода с прошлого места работы ― разногласия с генеральным директором, не нужно вдаваться в подробности конфликта. Иначе вы можете показаться злопамятным, мелочным и мстительным человеком. Вряд ли такого руководителя ищет новая компания. Подчеркните, что несмотря на разногласия, вы смогли найти общий язык и эффективно работать.

• «Приходилось ли вам увольнять людей?»

Покажите, что вы используете ресурсы рационально и прибегаете к радикальным мерам в последний момент.

Рекрутер оценивает не только ваши ответы, но и интонацию, мимику, жесты, позы. Важно стойко «держать удар» и быть подготовленным к провокационным вопросам. 

По опыту работы с клиентами компании TakeMyTime можно отметить, что справиться с неуверенностью и страхом помогает система тренировок прохождения разных видов интервью. В условиях, максимально приближенных к реальным собеседованиям, можно в спокойной обстановке проработать все возможные сценарии, научиться четко формулировать ответы без шаблонов и обозначать свою ценность для компании.