Средняя цена цессии по портфелям МФО может дойти до 20%

По данным Национальной ассоциации коллекторских агентств (НАПКА), общий объем просроченных долговых портфелей, выставленных на продажу МФО в первом квартале 2024 г., составил рекордные за три года 31,2 млрд руб. При этом объем «закрытых» сделок (фактически состоявшихся продаж) составил 18 млрд руб. Средняя цена цессии оценивается Ассоциацией в 18,95%.

Объем продаж сам по себе выглядит высоким в т.ч. за счет замирания рынка в начале 2023 г. на фоне неопределенности. На наш взгляд, в общем и целом, на продажу в январе-марте этого года были выставлены достаточно качественные и по меркам рынка не старые портфели (в среднем, с просрочкой от 90 до 200 дней). Во всяком случае, со стороны крупнейших МФО. В целом, неоднократно было отмечено, что портфели молодеют, и тренд усиливается. И, надо сказать, инициаторами торгов по-прежнему все чаще являются сами профессиональные коллекторские организации. Мы со своей стороны, как продавцы, наблюдаем уже второй год усиление маркетинга на привлечение наших портфелей.

Почему же из общего объема продано было лишь немногим больше половины. Во-первых, приведенные данные скорее всего учитывают публичные площадки. При этом, не секрет, что значительный объем продается напрямую между кредиторами и взыскателями. Тут есть несколько объективных причин: покупатель и продавец более оперативно решают все вопросы по сделке (договорные условия, цена уступки, полнота комплектности документов и пр.), выходят на сделку и, как следствие, каждая из сторон быстрее получает ожидаемый результат. 

Что касается нашей оценки цены, 18,95%, скорее всего, — заниженная цена, и она также действительно могла стать причиной снижения доли закрытых сделок.

В дальнейшем доля продаж может расти вплоть до III квартала. А вот цена скорее всего стабилизируется, не будет иметь скачков и будет оптимальной для рынка. На наш взгляд, во втором-третьем кварталах она может дойти до 20%.