Юлия Янелис о переориентации международной торговли

К сегодняшнему дню ландшафт международной торговли ощутимо поменялся. Произошла переориентация на новые рынки, сменились поставщики, фокусные группы товаров и многое другое, что формировало ВЭД российских компаний еще недавно.

В компании «Транссертико» за 2022 год импортная составляющая возросла кратно. Помимо этого, заметно сместился фокус клиентов. Теперь их интересуют более конкретные продуктовые группы, нежели раньше, и, в первую очередь, это различное оборудование и электроника. К счастью, подобная продукция всегда составляла основу бизнес-портфеля компании, и здесь мы уже обладаем определенной экспертизой, что, безусловно, дает нам преимущества на рынке. 

Мы масштабируем многолетний опыт в ВЭД и применяем его в новых реалиях, что существенно облегчает нам работу. Что касается перестройки финансовой и грузовой логистики, то эти процессы, к счастью, поддались нам достаточно быстро, несмотря на неуклонно расширяющиеся санкции. Вообще, говоря о рынке в целом, то на наш взгляд, переориентация с Европы на третьи страны и подключение транзита произошли достаточно быстро. Оперативно освоилось ближнее зарубежье и Турция. Помимо этого, на рынке практически сразу, с началом СВО, начал расти спрос на поиск альтернативных поставщиков и продуктов в Китае, Индии и Иране, а также в Объединенных Арабских Эмиратах и других дружественных странах.

Наше международное направление в ближайшее время будет развиваться в том же ключе, что и раньше, с той лишь разницей, что больший фокус будет сделан на развитие дистрибуции товаров и расширение возможностей для клиентов. Так,  например, мы планируем увеличить количество опций, доступных для среднего бизнеса, популяризируя такие решения, которые позволят снизить их расходы на логистику. Например, планируем чаще предлагать им использовать консолидированные отправки небольших партий в составе сборных грузов. Такой вариант займет немного больше времени, но будет дешевле. Мы сейчас, в целом, как никогда прежде работаем  над тем, чтобы возможных вариантов доставки, которые мы можем предлагать своим клиентам, становилось больше. Для этого мы активно совершенствуем свои процессы, формируя тот самый «полный цикл», куда входит поиск поставщиков, заключение контрактов, закупка и оплата, ввоз и таможенное оформление, а также дальнейшая реализация товаров уже на территории РФ, ведь сейчас уже очевидно, что санкции с нами надолго и альтернативные товары с «дружественных рынков» будут завоевывать доверие россиян только больше день ото дня.