Как создать бизнес на миллиард

Реализация

Обратившийся за помощью человек знал о моем опыте руководства бизнес-процессами, в которых был достигнут успех за счет выстраивания системы, содержащей все вышеперечисленные компоненты.

Мы использовали инструмент «целевая сетка», который позволил не только создать эффективный и вдохновляющий план действий, но и помог ответить клиенту на следующие вопросы: 

• какие ресурсы уже есть в наличии, а какие необходимо получить?
• какие подзадачи нужно решить, чтобы достигнуть цели?
• какие барьеры мешают достигнуть цели, и как их преодолеть?
• какие риски возможны в процессе реализации цели и после ее достижения, и как их нивелировать?

Это дало возможность клиенту перестроить работу с бизнесом, увеличив его эффективность.

Выбор цели

Работа с бизнес-коучем требует от человека максимальной честности прежде всего с самим собой. А также смелости, чтобы начать двигаться в сторону своей цели. Тогда и желаемый результат не заставит себя ждать. Главное — найти и сформулировать вдохновляющую цель. А для того, чтобы она такой стала, имеет смысл брать амбициозную цель. Кроме того, моему клиенту важно было осознать свои ценности, которые находятся за целью в 1 млрд. рублей.

Новый уровень финансовой свободы давал ему возможность полностью изменить образ жизни. Он хотел больше путешествовать, ходить под парусом на яхте, больше времени уделять семье и творчеству.

Передо мной стояла задача связать бизнес-цель клиента с его мечтой. Пришел бы он сам к ее реализации без помощи бизнес-коуча? Возможно. Однако потратил бы на это не менее пяти лет. Ему пришлось бы пройти через перебор стратегий, пробы и ошибки, провалы в мотивации, прокрастинацию и многое другое. Это как работа в спортзале. Вы можете заниматься самостоятельно, а можете нанять тренера и достигнуть результата кратно быстрее, используя его методики и наработки.

Последовательность действий

Во время каждой коуч-сессии клиенту задавались вопросы, ответы на которые способствовали повышению его эффективности и помогали разбираться в сложных ситуациях. Постепенно у клиента вырисовывалось четкое понимание следующих шагов, которые он брал в работу в качестве домашнего задания. Например, увеличить количество поставщиков, выстроить бизнес-процессы на складе, внедрить дашборд, форсайт-сессии с командой, привлечь несколько новых инвесторов и т.д.

В итоге, спустя всего четыре месяца нашей работы, клиент вышел на оборот 40 млн. рублей в месяц.

Дальнейшее сотрудничество планомерно переросло в формат полноценного консалтинга и продолжалось в течение полугода. Увеличив планку доходности до 40 млн. рублей в месяц, клиент понял, что пора двигаться дальше. При этом у компании было три собственника и молодая команда специалистов в возрасте от 24 до 27 лет. Клиент понимал, что при текущих бизнес-процессах компания не выдержит масштабирования. Поэтому клиентом был предпринят ряд необходимых действий, которые привели к следующим результатам.

Вывод

За период нашего сотрудничества клиентом были достигнуты следующие результаты:

• Сформировали организационную структуру: выстроили линейку топ-менеджеров под генеральным директором. С моей помощью подобрали и наняли в команду финансового директора и директора склада.
• Из 3 собственников выбрали одного генерального директора. Остальные вышли из операционки и сосредоточились на стратегическом управлении компанией.
• Изменили стратегию работы с инвесторами, определив для них фиксированные проценты по займу. В компании появилась необходимая отчетность, приток инвестиций вырос за год в 2 раза.
• Мы внедрили систему KPI и провели оптимизацию персонала. В результате экономия по ФОТ составила 30%.
• Изменили подход к закупкам, что кратно увеличило прибыльность бизнеса.
• Провели несколько командообразующих мероприятий, повысив скорость и качество взаимодействия между отделами.
• Внедрили смарт-задачи, что повлекло генерацию идей от сотрудников для улучшения работы компании.
• Появилась оцифрованная стратегия выхода на оборот в 1 млрд. 

Безусловно, командой компании было совершено еще множество малых и больших подвигов, и все это вкупе дало результат. По итогам 2023 года заветный миллиард был достигнут.