Как и где продвигать краудфандинговый проект в соцсетях?

Соцсети автора — дополнительная возможность продвинуть крауд-проект 

Традиционные способы инвестирования часто оказываются слишком сложными и недоступными для многих предпринимателей. Банки выдвигают строгие условия, а инвесторы или бизнес-ангелы требуют  детальные бизнес-планы и значительные первоначальные вложения. Но есть альтернатива —  краудфандинг. Он позволяет расширить  круг потенциальных участников и привлечь внимание аудитории к проекту.

Согласно данным Planeta.ru, около 83% авторов сталкиваются с трудностями в продвижении краудфандинговых проектов. Часто это связано с отсутствием четкого плана — авторы не знают, где еще можно заявить о своем проекте, помимо краудфандинговой платформы. Несмотря на сложности продвижения, социальные сети оказались эффективным инструментом для большинства (79%) авторов краудфандинговых проектов. Личные обращения к аудитории также сыграли существенную роль (59%), в то время как сотрудничество с блогерами и лидерами мнений использовалось реже(21%).

Типы аудиторий для продвижения

При продвижении краудфандингового проекта в соцсетях важно учитывать разные типы аудитории. Их всего три: 

1. Это ваш ближний круг и лояльная аудитория — друзья, родственники, подписчики. Эти люди знают вас лично или уже следили за вашим творчеством, поэтому с большей вероятностью поддержат ваш проект.
2. Лояльная аудитория, но неуверенная в желании поддержать автора.  Задача автора — убедить их в значимости проекта и предложить привлекательные вознаграждения, чтобы заинтересовать их. 
3. Работа с аудиторией, которая еще не знакома с автором и с его проектом. Для этого необходимо использовать разные стратегии: обращаться к СМИ, чтобы рассказать о проекте шире, взаимодействовать с лидерами мнений.

В качестве информационных поводов можно использовать анонсирующие посты о запуске проекта или делиться первыми результатами сбора на краудфандинговой площадке. Также можно рассказать о новых членах команды и их роли в проекте, а также о вакансиях в проект, если они есть. Автору нужно информировать пользователей о новых интересных вознаграждениях и анонсировать в социальных сетях мероприятия в поддержку проекта. Это может быть презентация продукта для участников краудфанд-кампании, мастер-классы, конкурсы или флешмобы, чтобы сделать продвижение более интересным и запоминающимся.

Помимо социальных сетей, важно привлечь внимание СМИ, блогеров и профильных сообществ, а там должны быть другие информационные поводы. Например, это может быть запуск проекта с хорошими первыми результатами, потому что СМИ интересуются успешными проектами, которые уже имеют конкретные результаты.

Даже если сам проект не кажется особенно интересным журналисту или блогеру, автор может связать его с актуальными аналитическими данными или трендами. Например, автор крауд-проекта, посвященного экологической инициативе, может рассказать о снижении уровня загрязнения воды и предложить поддержать эти положительные изменения, поддержав сбор его проекта. Это делает историю более актуальной и привлекательной для широкой аудитории. Или если в процессе сбора известная медиа-личность поддерживает проект или предоставит эксклюзивную вещь в качестве вознаграждения для потенциального участника — это отличный повод обратиться к профильным интернет-сообществам и СМИ.

Конечно же, краудфандинговая платформа Planeta.ru не остается в стороне и предлагает авторам проектов различные инструменты для продвижения. Если проект собирает не менее 20% от заявленной финансовой цели, автор может рассчитывать на дополнительную поддержку от платформы. Это может быть: дайджест (подборка интересных краудфандинговых проектов), пост в социальных сетях Planeta.ru, проект может быть представлен на главной страничке сайта в карусели интересных проектов и пр. 
 Где еще автор может продвигать крауд-проект? 

«ВКонтакте»  

Первый шаг — это создание группы, посвященной вашему крауд-проекту. Придумайте яркое название и оформление: например, «Творческая мастерская Федора Иванова». Добавьте красочную обложку с вашими работами или логотипом, а также ссылку на краудфандинговую платформу, где вы собираете средства. Не забывайте регулярно делится новыми работами, историями о процессе создания работ и анонсами мероприятий и акций, чтобы удержать внимание участников и привлечь новых. 

Также истории и прямые эфиры в ВК — мощные инструменты для вовлечения аудитории. Делитесь в Stories процессом создания работ, бэкстейджем с фан-встреч, объявлениями о сборе средств и призывами к поддержке. Прямые эфиры позволяют пообщаться с аудиторией, ответить на вопросы, продемонстрировать работы и представить проект.  

Конкурсы и розыгрыши в группе ВК всегда привлекают внимание. Организуйте конкурс среди подписчиков, предложив им создать что-то творческое, связанное с вашим проектом. Победители получат призы, а остальные участники — возможность выиграть дополнительные бонусы при поддержке проекта. Например, конкурс на лучший рисунок по мотивам вашего проекта, розыгрыш эксклюзивных сувениров среди тех, кто сделал репост записи о сборе средств.

«Яндекс.Дзен» и VC.ru

Первое правило успешного продвижения в «Яндекс.Дзен» и VC.ru — регулярная публикация интересного и полезного контента. Важно помнить, что читатели приходят сюда за информацией, развлечением или вдохновением. Поэтому необходимо писать статьи, которые будут привлекать внимание и мотивируют людей возвращаться к каналу. Например, для первых публикаций можно рассказать про:

— историю создания проекта о том, как родилась идея, какие трудности пришлось преодолеть и какие цели автор ставит перед собой.

— эксклюзивные материалы, например, поделиться закулисными моментами, показать процесс работы над проектом, дать инсайты, связанные с краудфандингом. 

Площадки «Яндекс.Дзен» и VC.ru позволяют добавлять изображения и видео в статьи, поэтому обязательно используйте этот инструмент. Качественные фотографии и видеоролики сделают контент более привлекательным и запоминающимся. Также в «Яндекс.Дзен» можно использовать хэштеги и ключевые слова, которые помогают статьям попасть в поисковую выдачу и быть замеченным теми, кто ищет информацию по схожей тематике. 

«Одноклассники»

Эта социальная сеть особенно пригодится, если автор ведет крауд-проект в регионах России или его продукт ориентирован на более взрослую аудиторию.   Для этого автору нужно создать группу или страницу, посвященную крауд-проекту с ярким оформлением и интересным описанием. Для того, чтобы страничку в «Одноклассниках» чаще посещали — регулярно публикуйте интересный контент: новости, отчеты, фото, видео.  Взаимодействуйте с комментариями и устраивайте конкурсы, чтобы потенциальные участники публиковали на своих страничках  новости о проекте и тд.

RuTube

Начните с создания канала, который будет полностью посвящен вашему крауд-проекту. Создайте серию видеороликов, которые расскажут о вашем проекте. Начните с вводного ролика, где вы объясните, чем занимается ваш проект, какие цели он преследует и почему поддержка важна. Затем переходите к более детальным видео: демонстрируйте процесс работы, делитесь успехами и неудачами, рассказывайте о команде.

Когда наберется большое количество видеороликов, можно будет создать плейлисты. Это поможет пользователям легко находить нужный контент и смотреть его последовательно. Например, создать плейлист с основными этапами проекта, другой — с интервью и обзорами.

Найдите блогеров, чьи темы и аудитория близки к вашему проекту, и предложите им сотрудничество. Создайте совместные видео, пригласите их в гости на свой канал или обменяйтесь анонсами. Такие коллаборации помогут расширить аудиторию и привлечь новых участников вашего крауд-проекта.

Прямые трансляции 

Прямые трансляции — это эффективный инструмент для всех социальных сетей, поэтому мы выделили их в отдельный блок. Прямые эфиры дают возможность общаться с потенциальными участниками в реальном времени, отвечать на их вопросы и демонстрировать прогресс проекта. Например, если вы создаете музыкальный альбом, можно провести концерт онлайн и предложить зрителям поддержать вас финансово. Кроме того, регулярные стримы помогают поддерживать интерес к проекту и создают ощущение сопричастности у вашей аудитории. Люди чувствуют себя частью процесса, что повышает вероятность их участия в сборе средств.

Важно отметить, что платформа Planeta.ru предоставляет авторам инструменты для прямого общения с участниками проекта: возможность публиковать новости, отвечать на комментарии и взаимодействовать с потенциальной аудиторией. Это неотъемлемая часть успешной краудфандинговой кампании, позволяющая строить доверие и укреплять связи с участниками проекта.