Как создавать рекламу и контент, которые превосходят ожидания аудитории

Экономика впечатлений: новый этап потребительского поведения

Согласно исследованиям, 55% людей готовы платить скорее за эмоции, которые приносят им продукты или услуги, а не за сами товары. Этот сдвиг, также известный как «экономика впечатлений», стал ключевым фактором изменений в маркетинге, рекламе и кинематографе. 

Ценности и эмоции: основа успешного контента

Ценности аудитории — это фундамент, на котором строится успех любого контента. Мы проводим еженедельные опросы кинозрителей, анализируя их эмоциональный отклик и выявляя ключевые тренды. Например, любовь и искренность традиционно занимают лидирующие позиции в списке декларируемых ценностей. Однако реальные предпочтения зрителей часто бывают скрыты за социально ожидаемыми ответами.

События 2022 года стали катализатором изменений в ценностных ориентациях аудитории. Мы наблюдаем рост значимости таких категорий, как доброта, долгосрочные отношения и простота. Эти изменения нашли отражение в успешных кинопроектах и рекламных кампаниях, что подтверждает нашу гипотезу о связи между ценностями аудитории и успехом контента.

На основе анализа кассовых фильмов 2024 года мы выделили пять ключевых трендов:

1. Искренность. В условиях информационного шума аудитория ценит честность и прозрачность.
2. Доброе отношение. Зрители стремятся к поддержке и уважению.
3. Долгосрочные отношения. Поверхностность уступает место глубоким и искренним связям.
4. Простота и близость к реальности. Даже медийные личности должны демонстрировать обычные человеческие проблемы.
5. Комьюнити. Формирование сообществ единомышленников становится важным фактором адаптации к изменениям.

Модель шести психотипов: как говорить на языке аудитории

Одной из ключевых проблем в создании контента, в том числе и рекламы, является непонимание эмоциональных потребностей аудитории. Традиционные методы сегментации, основанные на социально-демографических данных, часто оказываются недостаточными. В этом контексте модель шести психотипов Тайби Келлера предлагает более глубокий подход к анализу аудитории.

1. Душевные. Ценят уют, семейные ценности и поддержку.
2. Упорные. Ориентированы на факты, структуру и лаконичность.
3. Бунтари. Предпочитают юмор, яркие эмоции и нестандартные решения.
4. Логики. Важны доверие и авторитет бренда.
5. Деятели. Стремятся к лидерству и выбирают продукты, подчеркивающие их статус.
6. Мечтатели. Ищут уединение и вдохновение.

Эта модель позволяет брендам адаптировать свои сообщения под характер целевой аудитории, создавая более персонализированный и эффективный контент.

Практические кейсы: от теории к результатам

Наши исследования помогли брендам адаптировать свои рекламные стратегии под меняющиеся запросы аудитории. Например, один клиент перешел от бунтарского имиджа к более душевному, сделав акцент на семейных ценностях и уюте.

Другой пример — когда мы определили, что аудитория бренда состоит преимущественно из «деятелей», и предложили снять рекламу с одной из звезд в образе «красавчика». Это привело к увеличению продаж на 30%, что подтверждает эффективность подхода, основанного на глубоком понимании аудитории.

Заключение: эмоции как ключ к успеху

Создание успешного контента и рекламы требует не только творческого подхода, но и глубокого анализа ценностей и эмоциональных потребностей аудитории. Эмоции и впечатления становятся новой валютой в экономике, и только те, кто умеет их создавать, смогут удержать внимание аудитории в будущем.